项目定价报告模板.pptxVIP

定价报告的核心前提：项目整盘/阶段均价的推导依据主要是以下两点：实现开发商既定的利润目标。实现开发商既定的项目运作回款目标。定价报告模板2013.11定价报告需要解决的问题：定价报告是以市场依据、文字说明、计算过程的形式，来说明某一种定价方法。报告需要说明的内容主要有两个：1、整盘均价；2、价单。用市场水平、客户需求、产品力等综合判断本案均价水平。通过内外部环境影响、竞争关系判断等获得各项价差，从而汇总成价单。- -报告大纲CONTANTS目 录PART1销售目标盘点PART2市场分析PART3蓄客情况分析PART4项目定价PART5价格策略1.目标盘点2.项目货量盘点3.共识条件梳理1.宏观市场分析2.区域市场分析3.典型竞品分析1.整体蓄客情况2.客户分析1.整盘/阶段均价推导2.价格制定1.推盘策略2.推售计划3.其他价格展示条件TIPS:“均价推导”和“价格制定”部分为本报告的核心部分，“销售目标盘点”、“市场分析”和“蓄客情况分析”作为项目价格推导的过程，可以根据提报需求自由组合，合理运用（增加、删减）。- -销售目标盘点PART1 销售目标盘点1.目标盘点2.项目货量盘点3.共识条件梳理TIPS: 本部分内容为进一步明确和确认本次开盘的目标，并梳理当前阶段与甲方已达成共识的内容，为具体价格策略及价格制定提供依据； “共识条件”梳理非必要内容，应根据项目实际情况灵活选择。- -1.目标盘点××年年度实现××亿的销售回款任务××项目××年度销售目标目标统计项保底计划争取计划销售面积××万平米××万平米全年销售均价××元/平米××元/平米认购金额××亿××亿销售回款××亿××亿任务套数××套××套示例内容TIPS: 本部分应明确项目阶段整体目标，可以为“下半年销售目标”、“8-12月份销售目标”等，除突出回款目标外，也可根据甲方关注重点，突出价格控制目标、销售套数目标等。 - -2.项目货量盘点项目主力户型集中在89-120平米纯南向的B类户型均享受项目优质的园林景观。。。户型套数户型面积(㎡)合计面积(㎡)楼栋分布???A98121118583-4，6-8B11589102351-10C7711790091,2,5,9,10D3023871405???981071562示例内容43TIPS: 详细盘点项目户型情况及户型分别，作为对我项目产品的形式形态的一个初步回顾，了解项目的助理产品情况。 页面数量不限。 2.项目货量盘点货量盘点推售房源货量盘点户型ACEFG合计比例面积约90三居约85两居约85两居约85两居约80两居楼座5#、6#1#、7#1#、7#1#、7#5#楼号套数面积(㎡)套数面积(㎡)套数面积(㎡)套数面积(㎡)套数面积(㎡)1#————56482171129736.2————21625％5#908278.2————————————10814.2510012％6#908388.29————————————————9011％7#————564938.1816814846.122419703.34————44852％合491129759.322419627.833629439.5410814.2521％13％26％39％1％总户数：854套；可售总面积：76307.38㎡示例内容7＃楼受城铁影响最大，且总量较大，占据首期预售比例的52％。5、6＃楼作为低板产品，又是90平米三居户型，占所推比例的21％，比较稀缺。3.共识条件梳理前期会议及沟通已达成的共识：……由于后续地块尚未确定规划，目前仅以首期开放区域作为独立整体进行衡量……本次价格制定不低于同区域内同等产品的在售价格。本次价格制定所采用建筑面积不是最终测绘面积，最终测绘面积出来之后价格会有小幅波动35421示例内容TIPS: 本次报告在以上共识的基础上制定完成，关于价格制定方面的具体内容，根据线下沟通情况确定是否明示在这里。 - -市场分析PART2 市场分析1.城市市场分析近期政策分析整体市场分析2.区域市场及典型竞品分析区域市场分析典型竞品分析TIPS:本部分内容为通过宏观、区域市场以及竞品分析，梳理市场机会点，为价格策略、价格制定等提供支撑；典型竞品案例分析部分可以以附件的形式在报告最后进行呈现。- -1.宏观市场分析近期政策分析 对于房地产一系列的调控措施，绝不可有丝毫动摇，我们的目标是要使房价回归到合理的价格。——温总理，11月7日于圣彼得堡……示例内容结论示例：在价格控制、限购限贷等方面，从严从紧的局面短期内不会动摇，购房及贷款资格问题仍将是限制成交的重要因素- -1.宏观市场分析××城市商品住宅供求量价走势进入传统销售淡季，市场整体成交量有所回落，但成交价格趋于平稳示例内容结论：