疯狂营销之原一平资料.pptx

为什么他能做到？ 《疯狂营销》之原一平 身高：1.45M 体重：50KG 相貌丑陋 原一平是家中排行最小，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何了 乡村里认为无可救药的“小太保” 23岁，离开家乡，开始闯荡东京，被人骗财，颠沛流离，一事无成…… 27岁，来到明治保险公司应聘，因长相丑陋，身材矮小，被主考官嘲笑 主考官看了看原一平，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。” 原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？” 主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。” 原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？” “每人每月10000元。” “每个人都能完成这个数字？” “当然。” 原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。” 主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。 七个月，一份保险都没有推销出去 没有收入，他远途步行上班、中午不吃饭、晚上睡公园长板凳…… 然而，这一切都没有使原一平退却。他经常对着镜子，大声对自己喊： “全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。” 他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。” 当幸福来敲门，迎来生命中第一张保单 每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。 否极泰来，9个月内实现16.8万日元的业绩 这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说： “原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！” 36岁，业绩全国第一 45岁，再夺全国第一，并此后维持15年 59岁，美国百万圆桌会议会员 65岁，美国百万圆桌会议终身会员 71岁，美国百万圆桌会议远东地区会长 73岁，获日本天皇颁赠“四等旭日小绥勋章” 75岁，获美国国际协会颁发的全球推销员最高荣誉——学院奖 81岁，正式退休 81岁，因病去逝…… 毕生荣誉，功成名就 为什么他能成功？ 原一平成功的启示 一 坚强的毅力与信念 为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功。 二 乐观的心态，幽默的语言，努力推销自己 七个月的0业绩，并没有让它退缩，他始终保持乐观，每天5点起床，吹着口哨，热情地与人打招呼，也正是这样他吸引了别人的注意，并获得第一份保单。 三 微笑是最有力的销售武器 为了能够使他的微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容，他曾经专门为此训练过。后来，他把“笑”分为38种，他曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。 四 不断改善自身缺点 在原一平最困难的时候，一位高僧曾经指点他：说：“一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在于不能超越自己。”因此他定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。 五 感恩的心 在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。 原一平是明治保险公司推销员，在被尊称为“推销之神”后，仍然十分尊敬公司，晚上睡觉时甚至不敢朝向公司之方向。 原一平名言 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。