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定价方法与策略报告人：曹成华10市场营销02班1012030001定价方法1.成本导向定价法（1）完全成本定价法价格=成本×（1+成本利润率）/（1-税率）（2）目标成本定价价格=目标成本×（1+目标利润率）/（1-税率）（3）边际成本定价法边际贡献=售价-变动成本2.需求导向定价法（1）.可销价格倒推法（2）需求差异定价法（3）相关产品比价法竞争导向定价法（1）竞争参照定价法（2）随行就市定价法（3）密封投标定价法）定价策略1心理定价策略（1）尾数定价（2）声誉定价（3）分级定价（4）组合定价（5）习惯定价2.折扣定价策略（1）现金折扣（2）数量折扣（3）交易折扣（4）季节折扣（5）拍卖折扣（6）经营折扣（7）运费折扣（8）职能折扣（9）价格折让3.阶段定价策略（1）导入期及其价格策略（2）成长期及其价格策略（3）成熟期及其价格策略（4）衰退期及其价格策略