(word)武汉分公司活动方案(参考)1.docVIP

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(word)武汉分公司活动方案(参考)1

通 知 (2001.5.16) 各分公司: 现将武汉分公司“世纪宝贝两全保险销售策划草案”发给你们,仅供此次活动组织之参考。 同时,欢迎各分公司积极踊跃提供好的意见和建议。借此机会,感谢武汉分公司为全系统提供的参考资料。 附件: 世纪宝贝两全保险的销售策划草案 (武汉分公司提供) 产品推动小组 成立新产品推动小组 组长:程康平 副组长:杨丽华、杜慧玲、支公司总经理、各处处经理 总公司联络人:冯玮 成员:各处助理经理、支公司助理经理、郊县管理处部经理、营销部人员 营销目标 世纪宝贝两全保险的营销目标 给产品一个清晰明确、独俱一格的品牌形象,使它成为市场唯一。 创造良好的销售环境,形成强烈的市场需求。 衔接分公司业绩竞赛月,针对少儿目标市场,再次形成销售热潮。 为业务人员推供良好的展业工具。 深化公司品牌。 责任额分解 6月份世纪宝贝两全保险责任额分解 营业单位 “世纪宝贝”责任额 襄樊 宜昌 武一 武二 中南 青山 阳光 天合 首义 郊县营业部 目标市场 学校 幼儿园 机关 企事业单位 媒体设计及准备 商品建议书 海报 宣传信函 直邮DM 气球 T 恤 手提袋 商场、公共场所广告 门票广告 索取介绍媒体 专用保单封套 促销活动 “泰康世纪宝贝”、“我的父亲母亲”评选活动 各管理处、支公司、郊县营业部的公共场所的咨询活动 针对销售渠道层面的促销方法: 开展 “世纪宝贝”的销售竞赛 适度的小奖励方案 针对客户层面的促销方法: 1、“泰康世纪宝贝”的评选活动——赠保险 2、小礼品,将推动活动推动到客户层面。 广告宣传 报刊、电视台、手机、call台等大众传媒宣传 在《长江日报》、《市场指南报》、《武汉晨报》等报刊上登相关产品上市新闻、相关少儿险文章、产品广告。在电视台、CALL台等传媒发布产品信息。广告发布重复多次。 站牌广告 在武汉市内选择几处站牌广告,既可深化公司品牌,又可推动产品。 银行、邮局、大型超市的媒体宣传 利用已与公司建立良好关系的建行、工行,进行银行代理销售,并张贴产品宣传彩页。 公共场所大型咨询活动 在6月1日、2日、3日三天举办公共场所大型咨询活动,以“泰康世纪宝贝”为主题。 商品专业知识及培训 商品分析 话术研讨及收集 接近话术、产品说明话术、促成话术、索取介绍话术 宣传文章 同业商品比较分析 商品知识问答 培训安排 培训时间表 二)专业知识培训 商品知识培训。 三)行销技能训练 话术训练、展业技能训、分小组演讨、演练过关。 行事历安排 各种细部策划案、会议、培训通知的安排 具体推动的时间安排 需注意及协调的问题 一)销售阶段 1、推出前期(5月21-31日) 制作各种宣传展业媒体,为业务代表前期累积客户。 2、推出时(6月1日、2日、3日) 作好促销工作中的评选活动、咨询活动中的各项细化工作。 3、推出后期 商品组合、再次拉起销售高潮。 二)注意事项 1、由于是新产品面市,广告及公关宣传在促销组合推动过程中,占有重要的地位,设计好广告公关宣传的方案是推动成功的关键。 培训和演练过关要严格,不流于形式。 团险资源提供给个险运用。 客户服务部人员的专业培训。 推出时机 支公司、郊县营业部培训 基本利益保障表 投保规定 九、需要协助部门 营销部、业管部、办公室、培训部、团险部、客服部、企划部 人员分组: 广告设计组: 对外联络组: 专业组: 培训组: 四、拓宽营销渠道 个人代理(业务代理) 银行代理(工行、农行) 信函邮寄 孤儿保单 费用预算 武汉分公司营销部 2001年5月13日

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