四川旅游发展集团旅游地产业务标杆.docVIP

四川旅游发展集团旅游地产业务标杆——华侨城 四川旅游发展集团（下称川旅集团）隶属于四川省国资委，成立于2010年7月，现有业务以旅游社和高星级酒店为主。根据其成为“西部最佳投资商”和“西部最佳运营商”的5年发展目标，四川旅游发展集团需在5年内完成资产增值5倍以上，即资产由目前的20亿元，上升到100亿元。完成此目标，单靠现有业务是无法实现的，故需开展新业务。 川旅集团根据市场吸引力和资源能力匹配度两个维度在旅游产业链中选择了景区业务和旅游地产做其新业务，其中旅游地产因其强劲的资金和资产带动力，更被定位为集团未来5年的战略重点发展业务。由于川旅集团是旅游地产领域的新入者，缺乏相关的运作经验，自有的商业模式尚未形成，需要以一个拥有成熟模式的成功企业为其借鉴的样板。作为中国旅游地产领导者的华侨城，因此成为了川旅集团旅游地产业务借鉴的榜样。 华侨城集团公司成立于1985年11月11日，是隶属于国务院国资委管理的大型中央企业之一，拥有旅游及相关文化产业经营、房地产及酒店开发经营、电子及配套包装产品制造三核心主业，系“中国旅游地产”第一品牌，是中国从事旅游+地产的先驱者，截至2009年底总资产额近500亿元。 华侨城拥有华侨城控股（SZ000069 、华侨城（亚洲）控股（3366，HK）、康佳集团（SZ000016）三家境内外上市公司以及锦绣中华、波托菲诺、何香凝美术馆、因特拉根华侨城大酒店、城市客栈等一系列著名的企业和产品品牌。是少数几个连续六年入境中国企业500强的企业之一 作为中国第一批国家级文化产业示范园区，华侨城以旅游开发和经营为核心，以文化产业为特色和依托，拥有数量最多、规模最大、效益最好的主题公园，作为中国文化旅游的第一品牌，华侨城以特色的文化演艺与整合的文化产业链条，积极履行社会责任，助升国家软实力。 过去24年里，华侨城集团经历了起步，发展，起飞和腾飞的四个阶段，由经济开发区开发公司（华侨城经济发展总公司）成长为我国旅游地产“标杆”企业。 图表：华侨城发展历程 1999年，华侨城提出了“旅游+地产”的核心战略经营概念，将房地产融入华侨城的主题公园产业链，实现了从旅游主导产业到房地产业等关联产业的延伸和发展。华侨城采用构筑产业链条、实现关联协同的方式，充分发挥主题公园“旅游乘数效应”。“旅游带旺地产、景观提升品位、地产反哺旅游”是华侨城“旅游+地产”模式的核心。 图表：华侨城集团的“旅游+地产”商业模式 做为中国旅游和房地产的一个鲜活样板，华侨城模式的成功经验为“低价拿地”、“规划先行”、“环境优先”和“产业协调”等四个方面。 地价拿地： 华侨城模式的是受益于旅游项目综合拿地的优势。不同于万科等通过招标或者挂牌拍卖等公开方式来拿地。成功因素之一 华侨城依靠其“旅游地产”开发理念和品牌效应与当地政府协商以较为低廉的价格拿到住宅开发用地，例如：2004年先后在北京和上海获得的大片开发建设用地，即通过以上协议方式以零地价获取土地的；2009年，华侨城仅有市场价的5分之一，获得武汉大面积黄金地块。 华侨城在开发上拒绝急功近利和利益短视，强调规划与环境保护和产业协调相结合，重视人文环境和自然环境的营造，从而打造出一个又一个“城市名片”，并由此为华侨城能够接连与各大型城市政府协商，低价获地打下了坚实的基础。 2、规划先行 ： 华侨城认为“规划就是财富”。华侨城在城区建设与房地产开发一开始就将城区规划放在了战略的高度。在城区建设的不同阶段，华侨城集团一直坚持以先进、持续、统一的规划作为城区发展的指引，坚持规划先行、建设在后的指导思想。坚持突出高起点、有特色、高标准的开发建设定位和规划方针，通过统筹规划，来形成对城区建设的有效控制和指引。 3、环境优先： 华侨城认为“环境就是优势”，经济建设中最大的失误莫过于规划上的短视和对生态环境等资源的破坏。华侨城的理念是要在“花园中建城市”，而不是在城市中建花园。 基于对环境的重视，使华侨城走出了以“文化营造环境，以环境创造效益”的可持续发展道路。 4、产业协调： 华侨城认为“结构就是效率”，即区域产业协调的结构，只有构建和谐共生的产业结构，才能使区域产生效率。 华侨城是集文化、商业、地产和娱乐等多种产业“和谐共生，共同创造效益”的典型案例。 成功的华侨城模式为川旅集团的旅游地产业务所带来了以下启示： 1、铸造企业核心竞争力—— 品牌和商业模式： 在建设过程中凝炼而成的“旅游+地产”模式，由于华侨城区的优美景观、和谐人居、特色文化等突出特点，确立了华侨城地产的品牌优势 华侨城的“旅游地产”是一种以旅游业为先导、以景观和文化为基地、旅游业和房地产业互动发展的商业模式，是企业核心竞争力的一部分 2、城区可持续发展： 华侨城的“旅游地产”建设和经营思路是以旅游和居住两大核心功能为依托。进一步强化商业、商