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目 录 (NASDAQ:FTLK) 乐语全体系 12月份推广活动总结报告 乐语全体系12月份SP推广活动项目开展情况 1 2 3 4 5 乐语全体系12月份PR推广活动项目开展情况 乐语全体系12月份厂家活动推广情况 乐语全体系12月份DM单销售数量占比 乐语全体系12月份媒体投放情况 6 乐语全体系12月份市场费用占销售额比重 7 乐语全体系12月份各分公司市场项目占比 8 乐语全体系12月份人气活动图片欣赏 乐语全体系12月份竞争对手情况 9 乐语全体系12月份SP活动项目开展情况 礼品买赠 低价打折 增值优惠 运营商资源 38% 27% 20% 1、12月份乐语全体系主要对圣诞以及元旦两个节日进行活动促销，围绕跨年大戏进行礼品买赠、低价打折等活动。 2、12月份乐语体系sp活动共开展208场次，其中礼品买赠占38%；低价打折活动占27%；增值优惠占20%；运营商活动占15%。 3、12月份因为元旦节日的来临，本月运营商活动同期相比，大幅度增长，主要表现方式为大量礼品的投放。 15% 乐语全体系12月份PR活动项目开展情况 游戏互动 礼品派发 4% 14% 陈列展示 1、 12月份乐语体系PR活动共开展148场次，其中游戏活动占32%；抽奖活动和礼品派发各占25%；陈列展示活动占4场，占14%；路秀表演占4% 2、12月份因为圣诞和元旦的原因，路秀表演数量增多。 25% 路秀表演 抽奖活动 32% 25% 乐语全体系12月份厂家活动项目开展情况 40% 35% 10% 9% 6% OPPO 金立 步步高 三星 联想 12月份千台以上门店主要活动为厂家赞助活动，主要形式为厂家路演、赠品发放、陈列展示、主要厂家有OPPO、金立、步步高、三星、联想；OPPO、金立在第四季度投入较大，分别为40%和35%。 乐语全体系第12月份DM单销售数量占比 平均10% 1、第四季度，各分公司DM单销售占比平均在10%左右，浙江协亨、江苏冠芝霖、河南新亚、河北国讯、没有进行DM单投放； 2、湖南协亨、广州协亨、安徽协亨、湖北飞鸿、深圳协亨DM单销量占比在20%以上，根据了解，占比较高的分公司在DM单机型选择的过程中，会和营销部门或店长进行沟通。 乐语全体系12月份媒体投放情况 浙江分公司公交广告，共五辆车 云南百老汇新品宣传报广 河南新亚总店二楼户外 山东冠芝霖威海店公交广告 山东冠芝霖聊城店，电子屏短片介绍。次位置位于聊城地区繁华区域，效果明显 赠送软文 齐鲁晚报 江苏冠芝霖1报广广告，每周一期，周四发放 湖北飞鸿报眉宣传 河北国讯本周报广分别在燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报进行投放 乐语全体系12月份竞争对手情况 1.12% 从12月各分公司市场费用占当期销售额比重来看，部分分公司相对超标略高，主要由于当月销量及销售额任务完成有限的原因。 乐语全体系12月份市场费用占销售额比重 乐语全体系12月份各分公司市场项目占比 乐语全体系12月份人气活动图片欣赏（深圳协亨） 乐语全体系12月份人气活动图片欣赏（山东冠芝霖） 乐语全体系12月份人气活动图片欣赏（湖北协亨） 乐语全体系12月份人气活动图片欣赏（云南百老汇） 乐语全体系12月份人气活动图片欣赏（苏冠）