中低端交换机全产品线培训完整版VRC精读.pptxVIP

中低端交换机全产品线培训 中低端交换机PDT FY13Q1 文档说明 目标受众：DCN区域产品经理，事业部销售员可做为参考 传播范围：DCN内部，禁止外传 文档目标： 掌握新产品命名规则 掌握中低端全产品线端口规格和功能特性 掌握中低端全产品线产品营销策略并能应用于实战 修订记录： 目录 新命名宪章介绍 FY13新产品规划 FY13主打产品及其竞争策略 新技术介绍 成功案例 修改命名规范的原因 原因1：FY13公司事业部拆分为教育事业部、政府事业部、大客户行业部、运营商行业部（含国内OEM业务）、海外事业部五个部门。 对于教育、政府、大客户三个事业部，PDT采用list 报价销售模式1； 对于运营商行业、海外两个事业部，PDT采用 最低限价销售模式2； 这两种销售模式迫使PDT必须区分两条产品线来面对事业部，以防止运营商市场冲击园区网市场。 原因2：DCN之前的产品命名方式出现不太适合目前需求的情况： 现有命名规则导致认证成本增加： 目前的命名规则采用DCRS代表支持三层功能，DCS代表二层功能，目前基本上L2层芯片均支持弱三层功能，即同一硬件平台即可以支持二层也支持三层功能，给产品管理带来不便； 举例45：DCS-4300（规划中），DCRS-4500，这样无法做任何动作来规避CE\入网证\3C 等认证约束 现有命名规则对某些字段定义的不清楚或未定义 ： 诸如10GE\40GE