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寻找潜在顾客 石斛生物科技有限公司 营销1431曾正敏 目 录 一、石斛的医药价值 二、市场分析 1、市场描述 2、目标市场 3、市场细分 三、产品介绍 四、谁是潜在顾客 五、怎样留住潜在顾客 一、石斛的医药 1、生津作用：铁皮石斛具有生津作用，主要表现为促进腺体分泌和脏器运动。 2、降血糖作用：铁皮石斛对可降低链脲霉素诱发糖尿血糖值。? 3、增强机体免疫力：预防癌症。 4、打汁：洗净用打汁机按10:1加水打汁食用，加蜂蜜品味更佳，酒前酒后饮有醒酒护肝，减轻头痛作用，效果明显。 二、市场分析 1、市场描述 （1）因为石斛药用价值极大，市场潜力不可限量，全国各地有多家企业兴起争夺这块市场份额。 （2）石斛精深加工产品，主要有3种类型，即胶囊(丸)、口服液（浸膏）、含片，但更多的是添加人参、糖、维生素、灵芝等加工成的复合保健品。 2、目标市场 石斛作为重要的中药材、保健品原料和观赏植物，其用途广泛，开发利用历史悠久，霍山石斛自古被人们当作高档药用生态产品进行消费，但由于霍山石斛对生长环境的要求特别苛刻，产量不高，为稀缺资源，目前霍山石斛主要销售对象为北京、上海、香港等区域的高收入人群，产品主要为名贵中草药和高档养生