水悦蓝山项目认购总结及十月宣传建议.docVIP

水悦蓝山项目认购总结及本案十月宣传建议 1.水悦蓝山项目概况 小高层产品面积区间： 87-130平。 具体价格未出，均价3800元/平 客户主要为二次置业改善性需求及年轻人婚房置业的刚性需求，投资客户极少。这也是招远房地产市场的客户需求特点。客户主要集中在城市西南部。 2.水悦蓝山项目蓄客情况 水悦蓝山项目在今年的3月开始蓄客，蓄客时间为7个月。200多套户型蓄客超过100套，蓄客量在50%左右。蓄客过程中主要的营销方式为： 招远第二百货设立临时售楼处 户外广告 电视栏目广告 短信 根据反馈，水悦蓝山的几种宣传模式直接成绩并不明显，主要是通过长期持续的宣传获得的客户。 3．我们可以借鉴的 根据水悦蓝山的反馈，在百货大楼设置临时售楼处的方式效果并不明显。根据分析，百货大楼的客户比较杂乱，多为村镇居民，主要为中低端的项目购买力。水悦蓝山的价格定位对于其吸引并不大。但是对于我们金桂苑项目来说，百货大楼的客户群体正是我们的主力客户。我们项目的区位优势及价位优势对于这些客户的吸引力较大。百货大楼作为周围村镇居民购物休闲的主要场所，客户的流动性及聚集性都十分可观。因此，在百货大楼设立临时售楼处可以在极少成本的情况下获得较大的宣传反馈。 金桂苑项目的客户主要是村镇居民，需求为改善性及刚性需求，改善性客户的特点是年龄在30-50岁之间，在收入上有一定的积累，开始对生活品质有所要求，因此当前的住房往往满足不了他们现在的居住需求，他们需要提高住宅品质以及改善周边配套，以使住房与自己目前的身份相匹配，开始选择一些中高端楼盘作为新住房。刚性需求客户特点是年龄一般在20-30岁之间，因为结婚需求，需要购置房产。购买力不足，主要靠家庭支持。对产品的品质及周边配套有一定要求。本案的配套优势、价格优势及户型、面积区间对于潜在客户来说定位比较准确。但是在同一区域内，对比于周边项目，我们的优势多为同质优势，比较优势并不明显。因此，我们要选择“走出去”的宣传策略，将宣传重点放到我们客户集中的区域，主动出击。 4.十月份宣传建议 九月小高层的宣传物料基本备置完毕，网络及电视广告已经出街，十月围挡、户外广告等将会陆续出街。依据以上提到的“走出去”的策略，结合十月“阳光置业计划”存一万送一万的活动，我们建议： 继续“赶大集”，派传单。十月一号开始赶大集派单已经开始进行，十月起赶集派单将作为持续长期的宣传活动进行下去。为了更好地配合宣传活动，建议选择专业的派单公司进行派单业务，公司派置业顾问跟随监督及负责现在解答。可以有效的解决人手不足及派单效率低下、派单不全面的问题。 在大集拉设宣传条幅，进行长期的宣传。 联系百货大楼，设立临时售楼咨询处，主动出击到潜在客流集中区，脱离同区域项目的同质比较劣势，将本项目的比较优势发挥出来。 拓展短信覆盖渠道，针对村镇群体发送，宣传项目。 电视广告及网络广告将每两周更新一次，配合字幕广告，持续宣传。 2011年10月3日 2