口译商务谈判.docVIP

A:欢迎贵公司的各位代表来我方进行商务洽谈。我是xxx公司的CEOxxx.首先由我来介绍我方的谈判代表。 Flower,ceo of abc company. Please accept our warmest welcome. Wish all had a pleasant trip. Now, please allow me to introduce presented stuff……… B:感谢贵方的热情款待，非常高兴来到中国，并有机会与贵公司合作。我是xxx公司的总经理，下面由我来介绍我方谈判代表。。。。Thanks for your hospitality. weve had a …journey and are looking forward to cooperating with your company.IM the general manager and this is ……. A:欢迎来到中国，不知对这边的天气饮食是否适应？ B:这边风景宜人，食物也很有特色，如果时间允许，我们一定好好参观一下这里。We are impressed with fascinating scenery and exquisite dishes. We are hoping to have a visit if time permitted. A:我方已特地为贵方安排了本地最具代表新的晚宴。We have arranged a banquette with indigenous cuisines; we will be honored if u come . B:好的，贵公司在空调制造业上声誉良好，我们期待此次能够达成合作。We are pleased to receive your invitation. Your company has received a favorable reputation. We hope we can settle the deal. A好的，那我们开始洽谈吧。Ok .shall we begin? ：看来贵公司提供的儿童空调很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何？ It seems your companys product is in line with our procurement requirements, 我方的报价是,3500美元/台。 CCFO: Our offer is 3500 U.S. dollars /set; 朋友，你是在跟我们开玩笑吗？贵方的报价实在太高了，这远远超出 我们的财政预算。 :Your offer and it exceeds our financial budget. ：根据我公司长期的国际采购价格，平均价格也只有2000美元/台， NCFO: According to my?companys long-term international purchase price, the average price is only 2000 U.S. dollars / . 美方：我方的报价是非常合理的空调是最新型的，世界上其他国家都还未研发出这种空调。sir, our offer is very reasonable. 中饭：非常合理？贵方的报价如此离谱，还算合理吗？我实在怀疑贵方的诚意。 我国最近正在研发这个项目，国家对此还有津贴补助。我们所能接受的价格为2200美元，台，Your offer is so outrageous; I really doubt the sincerity of your company. Moreover, China have a special policy over researching this techonology.therefore, 2200 dollars is acceptable. 美方：这个价格我们不能接受，我们对这个产品的研发投入了大量的人力物力财力。为了表示我们的诚意，我们将价格降到3200美元/台。 中方：我们已经感受到你们的诚意。我们有意订购2000台，贵方可否将价格降到2500美元Could 2500 be possible if we order 2000 pieces? 美方：（讨论）我们愿意将价格改为3000美元，这已经是我们的最低价了。paid, 3000 is really our bottom line. 中方：虽然贵方已经做出了一定的让步，但是此价格我方仍然难以接受。中国市场需求量大，我们公司愿意帮忙宣传，打响你们产品的知名度。并且将订单提高到3000台，你们看2800美元能接受吗？ 美方：好吧，我们可以接受这个价格。但是我们要求以CIF北京成交。 中方：我方希望贵方能在最