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崔龙八式之输赢2-分析 爱康国宾：贺军 日期：2015-6-27 输赢2 第一种方法是介绍好处，不断增加好处，却没有打动我们。我们在销售时不断介绍公司和产品，也是这种方法，有时候客户根本没听进去，我们便被打发出办公室。”  第二种销售方法是发现客户的燃眉之急，并为他们提供解决方案，客户便会心甘情愿地购买” 冬天，天色很灰，站在四十层的公寓阳台上，隔着10米宽的公寓对面有一万元人民币，阳台中间有块手掌宽的木板，上面还布满了雪，只有从阳台中间的木板爬过去，钱就是你的了，请问您爬不爬？” 身后 一团火 不断介绍 产品好处 40层 爬？ 不爬？ 一百万 十万 一万 一个中心两个基本点 发现客户的燃眉之急，并为客户提供解决方案，客户便会心甘情愿地购买。 一个中心 两个基本点 * 北京市通管局项目介绍 招标单位:北京市交通管理局 招标项目：（智能交通系统）二期工程 问题：解决罚款流失和交通拥堵的问题 北京十四区两县（全市） 响应投标人1、捷科（外资） 代表人：骆伽 响应投标人2、惠康（外资） 代表人：韦奇峰 响应投标人3、中联（中资） 代表人：李勇 招标方案 1、分散方案 2、集中方案 项目负责人1：信息处主任 张大强 项目负责人2：计划处处长 方恩山 使用部门： 交警队长