谈判的本质.pptVIP

谈判的本质 谈判的目的并不是摧毁对方，而是寻找双方都切实可行的、完成交易的最有利可图的方式--斯坦伯格 每个人=谈判家 谈判—激活 过程 谈判——改善生活 良机 谈判不是对峙 第一步 内省 列出个人情况单：1、短期收入 ；2、长期保证；3、维持生活的能力；4、在特定地区工作；5、公司的文化；6、同事对你的态度；7、高度的自主权；8、发挥创造力的机会；9、工作的时间、假期的长短；10、办公室的规模和条件 排序—谈判之前明确自己的优先顺序。 第二步 理解你的社会价值 1、研究自己：你独特的技能和天赋；别人能替代你吗？在公司之外的市场上员工的服务如何？其他类似公司的员工的工资如何？ 研究谈判对手：他的日程表？他有多大决策权？他想给老板留下好印象吗？他的行踪记录如何？你能否找到他以前参与过的谈判的有关记录？他谈判的风格是什麽？ 从对手的观点出发来提问 什麽样的结果是成功的？ 谈判阶段，什麽因素构成了胜利？ 怎麽样才能精神百倍？ 谈判——严肃的商业活动 克制情绪 不是私事 不要为省钱而省钱 忠告 不折中的谈判 对悲观现实做一些善意的欺骗 正确应对谈判僵局 谈判并不是一个置对手于死地的过程 作假和欺骗万万不行 达成谈判协议的方法 对整体框架达成初步共识 研究细节 诚心谈判 期间理性分析问题 留点时间来庆祝 * *