杨石头移动时代的营销思考总结.ppt

语言钉 解决来自心智中未被满足的痛点问题 痛点洞察 有降火的饮料吗？ 白开水无为不爱喝 请父母吃点牛排哪家好? 精神状态不佳喝点啥？ 送礼不知道送点啥 出驻车太脏，服务业不好，还打不着 市场上的方便面太少吃不饱 要考试脑力不好喝点啥 苹果三星买不起，不想别人看不起 品牌解决之道 王老吉“怕上火喝王老吉” 红牛，“困了累了喝红牛” 王品“只款待心中最重要的人” 脉动“随时随地脉动回来” 脑白金“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金” 滴滴专车“今天坐好一点” 大今野“大面块，六袋顶七袋” 六个核桃“经常用脑，喝六个核桃” 小米“只为发烧而生” 视觉锤的10大分类 图片 创始人卡通化 形状 颜色 包装 符号 代言人 动物 产品特色 品牌故事 营销 对位 品牌 定位 卡位 营销 产品 传播 你若端着，我就无感 移动互联网是品牌3.0时代，引导路径是：内容+有感分享，营销首先要做的就是激发用户的各种有感——性感、情感、存在感、优越感……撩拨激发诱导受众的情绪，再用伴随注意力传达信息，最后让受众表达出来。 新打法营销思考，你看行不行？ 武大郎如何用O2O模式卖烧饼？ 移动端营销：潘金莲用微信、微博招揽粉丝，玩烧饼定制模式； 关联性营销：烧饼+拥抱，买3个武大郎烧饼送一个潘金莲拥抱； 线下O2O体验：王牌茶点免费品尝，扫二维码预定； 武松品牌代言：从小吃烧饼长大的人能打死老虎……西门庆还