福生堂管理策划案.docVIP

福生堂管理策划方案案 策划目的 l?制定战略决策，使福生堂明确阶段性的发展目标。1.明确目标市场。2.明确经营品种，确定服务方式。3.制定促销策略4.福生堂销售网络基本健全，尚缺乏系统的营销计划方案5.增强新品开发和上市，促使渠道增值6.整合销售渠道，强化网络建设l?建立赢利模式1.告别高利润模式，转向社会平均利润。2.明确大类经销商模式3.优化结构，增强盈利能力。4.加强厂商合作，强化市场稳定。5.强化品牌建设，保持运营稳定和增值。6.加强团队建设，形成核心竞争力。7.在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 当前的环境?1、?经销商环境： 从经销商经营特点是来说，可分为三个阶段。倒爷阶段（1990年前）――一部分市场意识强，信息渠道广的人员，凭借胆子大、动作快、勤劳、经验和关系网，从小打小闹成为竞销大户，积累起了资金和不算健全但覆盖很广的销售网络。坐商阶段（1990年－1995年）―――这个时期的经销商，资金和规模都比较大。主流经销商已经完成从奴隶到将军的转变。方式迅速普及。使得中国的经销商最终完成了对市场的覆盖（其特点是总体覆盖率、覆盖高、覆盖面很大，但由于经销商个体市场管理能力差，并没有充分利用和挖掘这种覆盖所带来的价值）。令人遗憾的是，由于受个人认识、知识、能力和财力的限制，中国绝大部分经销商