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第二部分《市场营销学》实践教学大纲部分 第一章??? 市场营销基本原理 [实训目的] 通过本次的实践教学，使学生认识到营销观念是动态的，是由企业在特定的时期所处客观环境决定的，并使学生认识到：在市场经济的今天，企业应奉行什么样的市场营销哲学（营销观念）。 [实训内容] ???? 让学生分组收集或编写生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念的案例各一；一、并从存在的社会条件、经营中心、经营手段、经营目标等方面对每一营销观念的案例进行详细分析；二、从分析中得出营销观念演变的原因；三、从自身谈感受：假如将来自己是一名经营者或创业者，自己应奉行什么样的营销哲学。 [实训重点和难点] 1、案例分析 2、营销观念演变原因 3、谈自身感受。 [实训建议] 1、将授课班级分成五组，每一组都分别进行生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念的收集或编写，并进行详细分析； 2、得出营销观念的演变原因，并谈感受； 3、每一组的任务书面化，并打印、装订成册，保存。 4、课内、课余相结合。 第二章?? 市场营销环境 [实训目的] 通过本章的实践教学，使学生认识到：对宏观环境的分析和研究，是企业满足市场需求、制定经营战略、有效地开展市场营销活动的基础工作。 [实训内容] 以某一中型或大型企业为例，对影响该企业的的： 一、?人口环境 1、口的数量及自然增长状况、 2、人口结构、 3、人口的文化教育结构、 4、人口的地理分布状况。 二、经济环境的： 1、居民的年人均收入 2、居民储蓄状况 3、消费结构状况 三、科学技术环境 进行调查（任选上述三个环境中的任何一个），分析这一环境对该企业经营的影响，企业是如何随着这一环境的变化来调整其经营策略的。 [实训重点和难点] 1、设计问卷，并选定调查企业进行调查； 2、进行环境对企业经营的影响分析 [实训建议] 1、进行授课班级分组完成，最好每一组的调查的宏观环境不相同； 2、以课程设计或小论文的形式提交成果； 3、打印、装订成册，保存。 4、课内、课外相结合。 ? 第三章?? ???市场细分与目标市场 [实训目的] 通过本章的实践教学活动，使学生掌握和进一步加强具体产品的市场细分、目标市场营销策略的确定、进行产品市场定位的实践操作和分析能力。 [实训内容] 任选一熟悉的产品，作以下的题目： 一、对该产品的市场前景进行描述； 二、按照科学合理的标准对这一产品进行细分； 三、为该产品选择目标市场的营销策略，并进行分析； 四、根据市场环境，为该产品进行恰当的市场定位； [实训重点和难点] 1、?选择恰当的标准进行具体产品的市场细分； 2、?具体产品的目标市场营销策略分析； 3、恰当的市场定位。 [实训建议] 1、?授课班级分组进行，每组选定的产品尽量要不雷同； 2、?描述-细分-分析-定位要合理、科学，较详细，要体现本章知识和理论在实践操作中的体现； 3、?书面形式； 4、?打印、装订成册，保存。 ? 第四章??? 产品策略 [实训目的] 通过本章的实践教学，使学生认识到品牌（商标）特别是知名品牌对企业的影响；通过调查，使学生掌握产品组合的有关实践方面的知识。 [实训内容] 一、任选一种温州或外地知名产品的商标或品牌： 1、 该商标或品牌的内涵进行详细的描述； 2、?并对该知名品牌对其企业的影响进行描述与分析。 二、市场调查：分组，每组负责一中型或大型商店、超市的产品组合情况调查，并分析其2——3条产品组合的长度、宽度、深度以及该商店或超市的产品组合的关联度 [实训重点和难点] 1、知名商标或品牌对企业的影响； 2、产品组合分析。 ? [实训建议] 1、? 授课班级进行分组，每组的作业任务尽量不雷同； 2、? 书面打印形式； 3、? 装订成册，保存。 ? 第五章??? 价格策略 [实训目的] 通过本章的实践教学活动，使学生掌握一定范围内的新产品定价或心理定价、或产品组合定价的策略和技巧，并能用有关的专业知识进行分析。 ?[实训内容] 分组，每组应至少完成以下任务： 1、调查范围内3——6种新产品定价的策略，并进行分析； 3、调查或省范围内3——6种产品心理定价的策略，并进行分析； 4、? 调查或省范围内3——6种产品组合定价的策略，并进行分析； [实训重点和难点] 上述三种定价策略的分析。 [实训建议] 1、一个教学班级中，建议每组调查的任务（即调查定价策略方面）应尽量不雷同； 2、调查分析完毕，建议进行课堂讨论，每组选代表对本组的调查情况、分析内容提交到课堂上，以互相交流； 3、书面上交成果。 ? 第六章????????????? 分销渠道策略 [实训目的] 通过本章的实践教学活动，使认识到应根据不同的产品情况选择适当的分销渠道，指定科学的分销策略将产品分销出去；认识到选择分销商时应注意其具