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定价心理学：互联网产品免费模式指导法则 Budish的共同研究成果撰写。 　　免费与不免费一直是困扰互联网产品的一个话题，那么一款产品到底是该免费还是 wh250 /news/209.htmlews/208.html 不该免费呢?我们研究了包括经济学，行为心理学以及成功的定价模式之后提炼出以下关键因素供大家参考。 　　 边际成本法则 　　经济学里有一个法则：在一个充分竞争的市场里，产品的长期目标价格应该等于该产品的边际成本。考虑到 主机和带宽成本的不断下降，今天大部分互联网产品的边际成本事实上都是0，也就是说它们的长期价格应该定为0。 　　体 验型增值产品 　　这类产品指的是那些只有等到用户使用一段时间后才能发现价值的产品。很好的一个例子是Dropbox ：用户只有使用后才知道自己有文件存储和分享需求，才知道Dropbox是一款很好的产品。 　　研究这一领域最典型的 一篇论文来自经济学家Carl Shapiro。该论文的结论是既然用户通常在初期偏向于低估这类体验型产品的价值，那么最好的 定价方式是低门槛价，等到用户意识到它们的价值后再逐渐提价。 　　免费心理 　　事实上，免费可以迅速降低用 户使用某款产品的情感障碍，因为人们通常会认为自己不会有任何损失。因此从这个角度来看，免费可以很有效的加速产品推广。 　　决策影响因素 　　事实上，如果完全依据以上几点，那么免费就是答案了。可是完全不是这样，以下是一个你可以参