商业模式课件(九宫格)分析.pptx

商业模式系统快乐家组Towininthepattern营销营运赢利如何定位赢的理由？如何运作赢的方法？如何获得赢的利润？商业模式概述商业模式系统如何思考落地？这个框架可以作为一种共同语言，让你方便地描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案。商业模式框架商业模式“画布”描绘与其他公司的合作协议关系网络描述业务与资源的安排描述公司执行其商业模式所需资源和能力对公司的系列产品和服务给出一个总的看法描述与客户沟通和联系的渠道描述公司于其客户群体之间所建立的联系描述公司想要为其提供价值的客户总结运营某一商业模式的经济和货币结果描述公司透过各种收入流来创造财富的途径商业模式思考图提供物客户财务基础设施9个构造块——客户细分客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织消费者研究购买需求档次价格外观其他客户细分维度理论基础：每类产品的顾客群不是一个群体，根据顾客群的文化观念，消费收入，消费习俗，生活方式的不同细分新的类别更高级的细分：价值细分；忠诚度细分；利益细分利益细分法必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么了解寻求某种利益的消费者是哪些人要调查市场上的竞争品牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足20、30岁的女性正引领着“运动休闲潮流(athleisuretrend)”，她们会穿着这类服装来到体育馆去锻炼身体耐克表示，在2017年此类女性服装将为企业带来额外