5年外贸,改变人生.docVIP

要做到专业的第一步，开发客户第一步，是列出来要销售产品的各种常用关键词，也就是key word. 这个key word, 列一个list 出来，找对这些常用关键词非常重要，因为他将决定着你以后所有工作的成效。找关键词很容易，也有很多工具可以利用，比如，google keyword tool, google insight, 以及其他的一些收费的关键词工具，都可以考虑使用，但使用最多，最好用的还是免费的google keyword tool, 在谷歌搜索一下，可以发现很多关键词列表每一个列表都列有每个单词的竞争程度，每月被搜索程度。也可以分国家，分地区，来罗列每个国家，每个地区常用的产品关键词。除了这些工具之外，还有几个网站里面的关键词信息，也不容忽视。alibaba 和MIC,globalsources，ebay, amazon 上, 只需要输入一个相关的单词，都可以出现一个关键词列表，那些，大部分都是买家在sourcing 产品的时候，在网站上流下来的搜索记录。这些记录，都是非常有价值的关键词信息。可以看到，采购你所做产品的那些客户，他们平时都是用哪些关键词来搜索，寻找供应商的。你要做的，就是把这些关键词列出一个清单来。尽量选择那些最常用，搜索量最大的次，和竞争不那么激烈的关键词。制作出常用关键词列表来，是最基础性的第一步工作。 主动开发客户之一开发信 主动去找客户，最容易，最方便的一招，就是发EMAIL，开发信。那么，首先讲怎样设计开发信内容。然后，讲怎样找客户邮件地址。发开发信之前，先写出几封开发信模板来。福步上，重点讲开发信和邮件处理的帖子很多，本帖就不详细开展。主要讲一下，开发信怎样写，更高效。这个时候，关键词列表就用上了。我发开发信的时候，标题都选用客户主打产品的关键词，或者公司与客户共同产品的关键词。因为我平时看邮件的时候，每天早晨，打开邮箱，第一件事，就是删除垃圾邮件。陌生人的邮件，标题写的明显像广告的，或者邮件标题很露骨的，无聊的，不着边际的，一律当做垃圾邮件删除。但有一类陌生人的邮件我一定不会删，那就是主题和我的产品关键词有关的邮件。所以，把主题设置为一个明确的关键词，你的邮件被客户打开并阅读的概率已经搞了很多。删完垃圾邮件之后，然后，再一封封地看邮件。首先，看得是之前有网络的联络人发来的各种邮件，逐一处理完之后，我会看那些陌生人发来的邮件。如果和我做的产品有关联，我都会仔细看一遍，然后，打开对方网站浏览一下。因为，谁都害怕错过一笔潜在的生意。确定一个好的标题之后，还需要一个好的内容。我刚入行的时候，写的介绍信，最开始写的很长，大段公司介绍，然后是各种网址，MSN,SKYPE,地址，等等害怕客户错过了任何的公司信息而与自己失之交臂。后来，我不断地试着简化，压缩开发信的内容到最后，只剩下了自己名字，和公司名字，以及主打产品的关键词，和公司网站。连签名都省了。我甚至连china在邮箱中都不提了。发现反馈还不错，我觉得邮件到达率和客户阅读率都比之前有所提高。那么，这个也是根据自己阅读邮件的一些经验和做法，来不断做出的调整。因为网站上的信息已经够丰富了，如果有新款图片或者大容量的图片，大家可以放到picasso??相册，甚至facebook, twitter，以及youtube 的视频上。只需要给客户提供一个链接。 就以为例。大家打开首页，product 的右侧，有一个输入的栏目，please input a keyword, 而如果你什么也不输入，只是把光标放在那里，就会显示一些热门关键词，也是POPULAR KEYWORD, 这些关键词是最多访问alibaba的买家搜索留下的记录，Popular Searches:electric scooter, digital photo frame, air conditioner, three wheel motorcycle, batteries, car dvd, concrete mixer, baby car seat对于一些需要选择产品的人来说，这些关键词也是非常有用的。选择这些热门产品，决定了你找客户会相对比较轻松。那么，接下来，你可以找你产品相关的关键词。比如，我做LED相关产品，那么，我输入LED后，马上出现了下拉的一系列相关关键词（注意，此时输入的时候，先不要按ENTER），suggestion keyword, 如下：Search Suggestionsledled lightled lampled stripled tvled watchled bulbled street lightled displ