中国高校讲座活动宣传完全指南.docVIP

中国高校讲座活动宣传完全指南 中国高校讲座活动宣传完全指南 　　 　　序言 写作目的 　　 　　中国目前拥有近一千万名大学生，社团活动是大学生活一个不可或缺的组成部分。大学社团的活动既包括内部活动又包括外部活动，前者一般只针对会员，后者则面向整个学校乃至整个社会，是一种开放的文化现象。举办各种各样、不同主题的讲座，就是大学社团外部活动最重要的组成部分。尤其是一些著名学府、著名人物的讲座，已经被编成书籍、制作成录音或录象，成为社会媒体关注的焦点，《在北大听讲座》就是此类书籍的代表。 　　 　　然而，至今很少有大学生意识到，大学社团讲座活动的宣传已经成为一种市场营销行为，应当以营销学的眼光来看待这个严肃的问题。在大部分社团的心目中，一个讲座是否成功、是否吸引足够的人气，完全在于主讲人的名气、水平，以及讲座主题是否吸引人；这些社团完全没有意识到，作为讲座活动的宣传者，他们究竟能够起多大的作用。在这个凡事以“市场”为中心的时代，讲座活动的组织者、宣传者们却还抱着旧时代的思想，认为讲座的“质量”（也就是主讲人和主题）是决定一切的，“质量”好的讲座必然赢得听众的青睐，而“质量”不尽人意的讲座必然不能吸引人气。这是一种彻头彻尾的错误观念，因为一个讲座的“质量”好坏不是完全客观的，而是主观的，听众认为这个讲座好，那么它就是好的，讲座宣传者的任务就是要让听众认为讲座是好的；而且，针对一场讲座所散发的传单，张贴的海报，撰写的新闻稿，乃至在大学BBS上发的帖子，都是这场讲座的一部分，它们的质量直接关系到讲座本身的质量。 　　 　　按照经典营销学的观点，讲座本身相当于“产品”，宣传人员所做的努力相当于“分销”和“促销”；在营销学中还有一个非常重要的概念——“价格”，在讲座宣传中找不到对应的因素，但考虑到听众听任何一堂讲座都要付出时间和精力，因此我们可以把“价格”和讲座的时间、地点划上粗略的等号。这样，我们就可以看出，在决定一场讲座人气高低的四大因素中，讲座的主讲人、主题只占1/4，另外三项，包括在什么时间、什么地点举行讲座，在什么地方宣传讲座，采用什么手段宣传讲座——海报、传单、展板、BBS、新闻甚至是简单的口耳相传，这些都是讲座的宣传者能够左右的。 　　 　　一家优秀大学社团的负责人，如果他的头脑足够灵活，都应该熟练的掌握讲座信息的宣传技巧，因为宣传决定着讲座的成败。现在已经不是二十多年前那个“知识饥渴”的时代了，在文革刚刚结束的时候，随便哪个教授、副教授甚至讲师，在任何一个大学校园里举办一场任何题目的讲座，都会有无数渴望知识的学子蜂拥而至，甚至走廊里、地板上、窗台上都坐满人。但那个时代已经一去不复返了，现在是“知识爆炸”的时代，除了极少数社会知名人物的讲座不用宣传也可以很火爆之外，大部分讲座（即使是非常优秀的讲座）已经不可能重复这样的辉煌。每天有那么多的讲座在举行，学生们的时间又是那样宝贵，当他们匆匆经过三角地的时候，或者是心不在焉地浏览BBS的时候，你的讲座宣传信息能不能在一瞬间抓住他的心？要知道，作为讲座活动的组织者、宣传者，你的任务不仅仅是“传达信息”，更要促使学生们“接受信息”，如果他们不愿意接受的话，你就要采取各种方法，无论是新奇的还是纯朴的，无论是现代的还是古老的方法，只要行之有效，你就要毫不犹豫地使用出来，吸引他们的眼球，使他们对你组织的讲座产生兴趣。这是在“知识爆炸”时代成功的不二法门。无论是古代还是现代，高等学府始终是社会文化的聚焦之所，如果高等学府的社团能够妥善、高效地进行讲座宣传，不仅是对学校、对学生的贡献，也是对整个社会的贡献。 　　 　　当然，在这里我必须强调一点，我主张用营销学的方法进行讲座宣传，但决不主张用营销学的方法来指导大学社团活动的方方面面。大学社团文化是一种多元共生的文化，每一个社团都有自己独一无二的特色，即使只有一两个人喜欢，这种特色也应该保持下来。大学社团是非盈利的，并不是每个社团都想扩张，都想取悦大多数人，这就是社团与公司的区别。讲座比较特殊，因为讲座不仅仅面向社团内部的学生，更多的是面向社团外部，甚至是面向校园以外的社会。绝大部分讲座的主办者都希望自己社团的讲座能够吸引许多听众（私人性质、培训性质的除外），提高社团的知名度，不仅在大学校园内产生重大影响，也对我们的社会产生有益的影响；如果是这样，他们就非常有必要阅读这本《大学讲座活动宣传完全手册》。 　　 　　这本手册是根据北大的情况写成的，许多事例都是北大的情况，但它对于北大之外其他学校的社团负责人也具有一定的参考价值。虽然具体的时间、地点、人物、事例可能不适用于其他学校，但讲座宣传本身的精神是不变的，我相信这种精神适用于中国境内的大部分高等院校。必须指出，我写这本小册子，主要是根据我从事社团讲座宣传工作的经验，也参考了一些商业理论著作