基恩士Keyence面试.docVIP

基恩士Keyence面试技巧 首先 必须了解基恩士公司 基恩士公司自1974年成立以来，一直稳步发展，现今已成为研发和制造传感器的世界领军者。此外基恩士公司在其他一系列高科技产品的研发和生产上也加大的投入力度。产品范围包括传感器、测量仪器、影像系统、激光刻印机以及数码显微镜。 面试成功的关键：回答问题一定要有条理，谈吐和顺眼就是一把标尺。觉得你顺眼，觉得你谈吐清楚，有做奴隶的潜能，那么机会就给你了。面试主要是围绕自我介绍的，所以自我介绍一定要准备充分。自我介绍围绕以下几点展开： 基恩士招人的标准： 1.要有雄心壮志，这要通过自我介绍表现出来，对工作方面的自我要求。 2.自信心，展现自己对自我表现的信心和对工作的自信心。 3.努力。基恩士要的是对工作努力负责认真的人，坚持一个信念，努力工作，相信天道酬勤。明确告诉基恩士的HR，自己是一个喜欢工作，不怕辛苦，在工作中可以得到满足和自信的人，充实的工作可以充实自己的人生，为自己打到人生长短期目标打下结实的基础。（这一点很重要，一定要在自我介绍的时候说明自己是热爱工作，以充实的工作为乐的人。） 基恩士的理念：致力于为客户创造附加价值。 作为应聘销售，要知道销售的重要性： 知己：了解自己产品的信息才能有信心将产品成功推销给顾客。 知彼：只有了解顾客的需要，针对性的进行推销，以顾客之需为需，顾客之急为急，才能让顾客感受到舒适的交易环境。创造更多的顾客群。二者选其一，以知己为先。 销售作为一家贸易公司而言地位是举足轻重的。 销售的根本目的：利润 销售所看重的指标：业绩 销售成功的关键：努力和效率，应变能力，良好的人际交往方式和应变能力是销售成功与否的关键。 明天面试官问题（一个考官对三个面试者） 1. 为什么选择基恩士公司？ 答：1. 基恩士的企业文化和我个人工作的价值观比较吻合，自信、工作努力、有雄心壮志。 2. 作为一个应届毕业生，我觉得在基恩士公司能够得到充分的锻炼、能够给我自己一个很大的舞台来崭露头角。 为什么选择销售职位？ 答：（1）. 3. 你觉得自己真的适合做销售吗？ 答： 4. 对提案式销售的理解 答：（1） 捕捉顾客的真实购买需求 销售人员在接待顾客的过程中通过顾客的语言、肢体行为、目光注意点等了解顾客的潜在购买需求：想要什么？对什么感兴趣？ （2） 把握顾客关心的问题 通过交流了解顾客最关心的商品问题点：价格问题？款式问题？颜色问题？材质问题？搭配组合问题？……排除假的“异议”，找到关键所在。很重要！因为只有找到顾客真正关心的问题，才有可能展开正确的“提案”。 （3） 做顾客的顾问展开“提案” 以顾客关心的问题点为主轴，展开建议性商品推荐，并在没有完全符合顾客期望商品的情况下，能够迅速提出类似商品的提案，并在此基础上形成“连带销售”。那么，就要求终端销售人员必须具备专业面辅料知识、色彩搭配知识、洗涤护理知识、款式流行趋势知识、接待顾客的技巧知识等综合素质能力。 （4） 商品的演示说明 能够根据不同的商品用不同的手法演示商品给顾客看，同时在不用的演示阶段配以专业而巧妙的语言说明，促使顾客在心理上迅速接受进而达成购买。 整个过程其实都是以营销人员为核心 5. 对宣讲会里印象最深的是什么？ 答：基恩士的企业理念，work hard 6. 你学习成绩怎么样？ 答：大学里学习成绩很一般， 7. 做销售最需要保持的是什么特质? 答：激情，信心（对自己和对产品的信心），成就感，以客户为先 8.三个人相比，你有什么优势？ 答： 9. 怎么保持一个销售员每天的激情？ 答：为自己定制短期的销售目标，不断自我激励，告诉自己我一定行 10.你来基恩士想得到什么？ 答：作为一个应届毕业生， 11.期望的月薪是多少？ 上述问题如果回答不出，请回答：,谢谢你让我了解了自己的不足,我回去会补充这方面的知识. 最后如果他们问还有什么问题时，借此机会推销自己,主要说自己好学也愿意学,肯学,认学,领悟力强，但一定要注意条理清楚，所讲内容，中心只有一个：我行！ 确定职业，。。。拿到offer 作为一个销售，短期内学习，培训