关于公司化运作的思考.docVIP

对公司化运作的思考 行长室： 公司化运作是变革机关作风的重要举措，人力资源部作为人才与资源的管理部门，对公司化运作做了一些思考，现汇报如下： 一、我们理解的公司化运营 公司化运营是指整个团队通过自身的营销或组织推动，对组织形成利润贡献，同时团队的收益与贡献呈正相关关系。 二、要推行公司化运作，必须明确或解决的几个问题 一是对本部营销团队如何下利润指标，由于各经营性部室经营的产品不同所产生的利润贡献不同，那么利润指标的下达的科学性和依据是什么？ 二是经营性部室一般都具备组织推动与直接营销双重职能，组织推动更多的是对支行的支撑和指导，两者之间如何区别考核。 三是本部的营销团队与支行、营业部及财富中心之间如何定位？是否有必要推行与支行错位经营？ 四是对于本部营销团队与支行共同营销形成贡献的共管户如何管理？ 五是本部的营销团队带来的客户落脚地是否有必要作限制？ 六是公司化运作要有科技力量的支撑，必须针对公司化运营的需求开发全新的考核系统。 三、谈谈我部对以上问题的理解 理想的运营模式是运营部门具有强烈的利益驱动，整个团队必须对市分行的利润有一定的贡献，同时负于团队负责人用人权与考核权，团队的负责人要对整个团队的利益负责，也要对分行负责。市分行对其管理则模拟对一级支行的管理模式。基于这样的想法，我们谈谈对以上问题的理解。 1、有必要给营销部室下达利润，这有利于传导压力，激发活力、动力和创造