(word)大童保险超市与保险公司区别.docVIP

保险公司与保险超市的区别 1、当我们要买保险时，到底应该通过哪些方式来买，才会对我们比较有利？ 2、就目前来说我们要买保险时大概有三种方式（可画图） a、我们可以直接到保险公司买 b、也可以通过保险公司的代理人来买 c、另外就是通过保险超市来买 3、请问你的手机、家用电器、其他日用品一般都是到超市购买吗？（是的） 4、请问你为什么要到这些大型的超市去购买？（引发思考） 5、其实保险金融超市就像沃尔玛、家乐福、国美等超市一样，只不过它是站在客户的立场，为大家提供多家保险公司、银行、证券公司、基金公司的产品，以帮助老百姓自由选择，并能够给大家提供全方位、性价比最高的综合理财服务。 6、那么，如果你要购买保险产品的时候，你是否愿意到这样的超市购买呢？ 7、现在我们来比较这三种购买方式到底对我们客户来说有什么不同呢？ 我们可以从三个角度来看—— a、立场不同 b、专业程度不同 c、力量不同 8、立场的部分又可分为商品与理赔两个部分，那商品哪里不同呢？ 9、我先请教你一个问题，假设现在有某某保险公司的代理人来拜访你，你觉得他有没有可能告诉你其他家保险公司不错的商品？（不会） 10、那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他家不错的产品？（一般不会） 11、所以这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（肯定不会） 12、而保险超市他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮哪