《关于提高卓越人生承保率的经验分享》-陈奇志.docVIP

投影片 操作要领 备注 很荣幸能有机会参加这次武林大会，听了这两天我发现真是家家都有地道，人人都有高招，不得了。很荣幸能够有机会就卓越人生的承保问题跟大家做一个交流。 我觉得像卓越人生这样的产品是代表太平人寿核心竞争力地产品。无论它在结构设置还是收益包括保险责任，这些无异都是在国内寿险独一的产品，同业虽然也有类似的产品，包括我也看了，价格高出很多，包括保障责任我也看了，范围还没有我们多，所以这个产品很好。但是这个产品的售后服务过程中，由于这个客户群体的特点，他们身体的条件很多都不是很好，造成通过率很低，但是我个人观点，其实有些问题，如果我们在事前做一些准备尽可能的把时候的问题在事前预算化，这样的话能够更好的提高我们卓越人生的承保。提高承包的问题呢，在实务操作上，我的体会是分为两个方面。 一个是树立业务员是第一核保人的概念，第二个是要本着预防问题的严重去处理。我们很多同志啊，等着一旦客户出现问题再去处理的话，一个是很棘手，一个是很被动。尽可能的不让问题发生，这才是更好的解决之道。 首先来谈一下第一核保员。第一核保员的意义呢，我个人观点他是可以选择优质客户，第二个是有利于投保方案的推进。大家都是高手啊，有没有这种体会，见到客户第一面的时候，当时包括和他接触过程中，你脑袋里就应该有一个方案初步的框架，回去根据这个方案怎么去充电，根据这个方案去指导着你未来销售的话术