《增员话术》第06章介绍增员话术.docVIP

： 介绍增员话术 一、使推荐人动心的话术 要想推荐人为你介绍新人或合适的人选，必须先要推荐人认同的你的看法或观点。因此在与推荐人交谈时，可将以下几方面的内容巧妙地融入你们的谈话中，让他了解保险的意义及前景，从而使他乐于为你推荐人选。 1．你公司对新人的前程规划 　2．业务员短、中、长期的收入情况 　　3．增员对象应具备的条件 　4．你所使用的选择程序 　　5．你如何训练业务员 　6．业务员的工作职责 　　下面，将举例说明以上内容。 　　1．推荐人示例： 王大哥，这段时间以来一直得到你的照顾，真是十分感谢。最近因为业务越来越忙，想找一位得力的创业伙伴。王大哥，你事业做得成功，社交也很广，不知你能不能帮我个忙，推荐几位适合的人呀？ 2．新人前程规划 向推荐人说明，新人进入你的公司后，将接受良好的教育和训练，并且收入也很可观。 　示例： 如果这位新人合适从事保险业，他将接受有计划的教育与培训，使他能为客户提供专业而有价值的服务。不仅能够赚到很多的钱，而且晋升机会也非常多。一般说来，第一年的年薪约有3万元左右，以后每年约有50%-100%的成长。 　　3．选择标准： 　　告诉推荐人，增员对象应具备的条件，例如：年龄、婚姻状况、学历、在哪方面具有较强的能力等等。 　　示例： 我希望您给我介绍人的要有即使被客户拒绝也不放弃的毅力，也就是说他应是一个不轻言失败的人。另外，他还要