唐家湾房价案例.ppt

远大美域四期客户情况 置业动机 主力客户形态描述 以珠海本地自住需求客户为主，外地度假兼投资客户为辅，看重开发商品牌，小区的规模和档次 社会中层人士为主，主要包括公务员、企业中层管理人员、私营企业主、唐家湾片区教职工，唐家片区高级技术人员，年龄主要在28-50岁之间，此部分人群收入处于社会中层水平，文化水平相对较高，追求相对较有品味和舒适的居住环境，注重小区的规模、配套以及开发商的品牌实力，对价格的接受程度属中等水平，看重小区的性价比。 客户来源 客户构成 远大美域项目规划 50# 51# 52# 53# 55# 56# 四期已推售单位 远大美域四期户型 户型：三房两厅两卫 建筑面积：约142㎡ 套内面积：约122㎡ 远大美域四期户型 户型：三房两厅两卫 建筑面积：约151㎡ 套内面积：约130㎡ 远大美域四期户型 户型：四房两厅两卫 建筑面积：约187㎡ 套内面积：约164㎡ 远大美域四期户型 户型：复式四房两厅两卫 建筑面积：约294㎡ 套内面积：约258㎡ 复式下层 复式上层 盘龙湾 基本信息 项目地址：香洲唐家湾镇东岸村白沙路 占地面积：23410㎡ 建筑面积：19083㎡ 容积率：0.64 绿化率：54% 建筑形态：联排 独栋别墅 、多层洋房 总户数：107户 开发商：珠海市香洲东岸股份合作公司 项目动态 推售情况：2010年五一开盘发售，剩余5套住宅在售，在售产品为153㎡多层4房复式，140㎡及251㎡联排别墅，283-377㎡独栋别墅 产品情况：一梯二户多层洋房约91㎡2房及153-157㎡4房，联排别墅约141㎡3房及251㎡6房，独栋别墅285-377㎡5房及282-377㎡6房 销售情况：截止2011年上半年，楼盘整体消化率95% 价格情况：目前153㎡多层复式4房单位均价10500元/㎡带2000元/㎡装修，联排别墅均价16000元/㎡，独栋别墅均价19000元/㎡ 库存情况：截止当前项目剩余5套住宅 户型 面积 户数 比例 2房2厅2卫（多层洋房） 约91㎡ 56户 52% 3房2厅3卫（联排别墅） 约141㎡ 24户 22% 4房2厅3卫（多层洋房） 153-157㎡ 14户 13% 5房2厅3卫（独栋别墅） 285.48㎡ 1户 1% 5房2厅4卫（独栋别墅） 377㎡ 2户 2% 6房2厅4卫（独栋、联排） 282-330㎡ 8户 8% 6房2厅5卫（独栋别墅） 330-377㎡ 2户 2% 合计 / 107户 100% 盘龙湾产品户型配比 盘龙湾产品情况 盘龙湾客户情况 置业动机 主力客户形态描述 以珠海本地自住客户为主，外地度假兼投资客户为辅 社会中高层人士为主，主要包括私营企业主、公务员、企业中层管理人员、唐家片区高级技术人员，年龄主要在35-50岁之间，此部分人群收入处于社会中高层水平，文化水平相对较高，追求相对较有品味和舒适的居住环境，对价格的接受程度属中等水平，看重物业的性价比。 客户来源 客户构成 盘龙湾项目规划 2栋6+1多层电梯洋房 6栋三层独栋别墅 5栋二层独栋别墅 3栋联排别墅 人工造景观水系 盘龙湾户型（多层洋房1—4层） 15#、16#户型 二房二厅二卫 建筑面积：约91㎡ 盘龙湾户型（多层洋房复式） 15#、16#顶层复式一层户型 四房二厅三卫 建筑面积：约135-157㎡ 15#、16#顶层复式二层户型 四房二厅三卫 建筑面积：约135-157㎡ 4#、5#户型 五房二厅四卫 建筑面积：337.23㎡ 地下室 建筑面积：94.78㎡ 一层 建筑面积：162.65㎡ 盘龙湾户型（独栋别墅） 盘龙湾户型（独栋别墅） 二层 建筑面积：167.09㎡ 三层 建筑面积：47.49㎡ 盘龙湾户型（联排别墅） 1#户型 三房二厅三卫 建筑面积：141.25㎡ 地下室 建筑面积：60.01㎡ 一层 建筑面积：59.97㎡ 二层 建筑面积：40.64㎡ 三层 建筑面积：40.64㎡ 盘龙湾户型（联排别墅） 铭泰锦山 基本信息 项目地址：香洲情侣北路外神前（每一间后面） 占地面积：9279㎡ 建筑面积：27211㎡ 容积率：2.16 绿化率： 40.37% 建筑形态：四栋高层住宅（一栋11层，一栋18层，两栋32层） 总户数：137户 停车位：202个（地面65个，地下137个） 开发商：广东铭泰集团有限公司 项目动态 推售情况：项目4栋高层共136套住宅于2011年8月16日取得预售许可证，于10月自然推售 产品情况：以168-202㎡叠加复式、约129㎡4房户型为主，约100㎡3房户型为辅 销售情况：一期推出137套，销售69套，剩余68套 价格情况：均价11000-12000 铭泰锦山产品情况 户型 面积 户数 比例 3房 约100㎡ 16户 11.7% 4房 约129㎡