思考(积累客户信任的拜访技巧)一.docVIP

思考：案例如下 你怎么评价案例中的拜访专业拜访 全国闻名的高新区被几条笔直的街道分割得整整齐齐，疾步穿行的人流和进进出出的高档车彰显着每座楼的价值。在奔波于全国各地刀尖舔血的销售心目中，坐落于此的总部俨然就是神圣的殿堂。 我到路口时，小杨的蓝色凯越已经停在树下。小杨今天穿着雪白的半袖衬衣、蓝色斜纹领带、深蓝色裤子、黑皮鞋、深色袜子，再看头发也梳得整整齐齐。 “形象很专业嘛！”我坐到车上说。 “那是，咱就靠专业吃饭！”小杨边发动着车，边歪着脑袋说。小杨曾经干过两年多的服务，对产品和应用非常熟悉，一直以有技术背景而自豪。 “今天就现场体验一把你的专业啦！”我说。 “能请老寒现场指导，我哪还敢称专业啊！”小杨看着前方，听不出是谦虚还是自信。 说话间，小杨的凯越已经融入车流。 “对了，小杨，蓝科是做什么的啊？”我想了解一下客户情况。 “哦，他们啊，生产电子配件的。”小杨随口说了一句。 “嗯。”我轻轻点点头，没再问，也没接话。 小杨边开车边说：“这次见的是他们信息中心的宋主任，负责信息化的。”他没有接着介绍蓝科公司的情况，而是把话题转向了要拜访的对象。知道拜访谁很重要。看来这次不是陌拜。 我问：“宋主任这次想交流什么？” “其实我们做过很多电子行业的客户，这次想和宋主任谈谈我们在这个行业的经验，顺便看看他有什么具体想法。昨天，我把我们在这个行业的案例都熟悉了一遍，还找出了行业中存在的主要问题