增加煤炭销售的建议.docVIP

增加煤炭销售的建议 一、影响销售的几个因素 从大方面上看是国内外市场因素，市场低迷，经济发展放缓。钢铁行业持续低迷，火电行业要面对生产成本每年10～20%的增长，同时世界经济增速放缓抑制钢铁需求量增加。 国内钢材、焦炭需求明显减少，钢材市场运行疲软，钢材价格大幅走低，各大钢厂钢材库存上升，开始检修，停炉限产，部分企业开始调低炼焦煤库存，资金出现紧张，货款回收与支付能力降低普遍出现亏损，国内通货膨胀升高，失业率增加，煤炭供求关系变化，煤炭市场持续下行的原因，主要是需求不足、供应过剩和价格博弈综合作用的结果，供大于需。 为了解决燃“煤”之急，满足我国南方沿海经济发达地区对煤炭产品的需要，南部沿海省区加大了煤炭的进口力度，使南方沿海地区的煤炭进口量大幅度增加。南方煤炭进口的大量增加，从而使被北方的煤炭南运受到影响。 行业做大做强，扩张性生产，竞争程度加大，现在煤炭行业资源整合，行业集中度提高，煤炭成本越来越高，造成煤炭价格持续下跌，主要产煤省区经过资源整合与企业兼并重组，煤炭集中度大大提高，煤炭区域性垄断已经形成。晋陕蒙宁等地均有大型煤炭集团，掌控区域内多数煤炭资源，对煤炭价格上有高度话语权。这种市场格局是维持高煤价的另一个基础。”由于经济增速放缓导致需求萎靡，影响了港口发运量和煤价的下跌；再加上受到进口煤炭的竞争，国内煤炭市场需求进一步下滑。煤价的持续下跌，加大了煤企的经营压力，导致其减少煤炭产量。 119.21 131.27 其中: 商品煤 245.57 270.69 其中：集团内部生产 245.57 270.69 （一）原选煤 0.00 0.00 1、混煤 2、块煤 3、入洗原料煤 0.00 0.00 4、自用煤 （二）洗煤产品 245.50 270.60 1、肥煤 2、气肥煤及气煤 358.24 395.59 3、动力精煤 4、洗末煤 127.27 138.76 5、煤泥 27.66 29.10 利润单价同比下降10%左右 三、一些建议： 运销部多渠道积极销售煤炭，减少库存煤。 提高生产技术水平，降低单位成本，从而提高在同样价格下的利润水平。 煤炭企业以质量求生存，以质量求效益，以质量求发展，加强煤炭质量管理。 对客户需求商品进行细致分化，多输送对口的煤炭产品，从而稳定销量，达到既定的利润目标。 打造煤炭企业品牌，增加附加值，品牌战略可以提高销售效率。