5月份推广计划(4.18).docVIP

万象和5月份营销推广计划 一 、营销目标 目标：万象和项目品质的迅速传播，商业客户的蓄水及写字楼认筹 二、产品梳理 C区写字楼（西单元） 面积段：107-250㎡共计286套，已认筹40套，剩余246套 商业暂未启动 B、C、D三个区域 三．营销部署 推广策略及执行 推广核心 依据5月份的目标和目前客户积累情况，决定了5月份的推广核心为全方位展开项目宣传推广，需重新对产品价值进行梳理形象包装，向市场传递项目价值点。 推广形式 五月份推广要以“卖点提炼”和“认筹”同步进行。以硬广、单页、折页等平面纸媒为主体，辅助市区高炮、三面翻、围挡的形象宣传（4月已更换）；并配合电台、电视、短信、夹报提高曝光率。 报广：通过主流报纸提高项目的曝光率。 广播：因目标客群有车一族较多，增加频次。 电视：在收视率较高的节目中增加曝光率。 网络：控制投入，起到配合作用。 短信：短信释放写字楼认筹信息。 夹报：主要针对商业客户群体。 推广排期 报广： 时间 媒体 版式 诉求点 价格 5月11日 齐鲁晚报今日运河 整版 主题：万象和项目解读 内文：参考设计说明选全方位解读项目价值点，附效果图 11520 5月17日 济宁日报 半版 主题：济宁如何支撑13万方商业 内文：万象和商业特点及运营 2.1万 5月25日 齐鲁晚报今日运河 整版 主题：如果“煤”没了，济宁如何发展？ 内文：万象和未来 11520 5月23日 齐鲁晚报今日运河 四分之一版 软文 赠送 合计 4.404万元 网络 大户型网络推广仅作配合，控制投入。 时间 载体 诉求 费用 5.1-5.31 济宁信息港、网上济宁、搜房网、新浪网任选其一 万象和写字楼认筹优惠活动 1万 短信 时间 数量 诉求 费用 4.25 1万条 万象和写字楼认筹优惠活动 无 4.30 来电来访客户的节日问候 无 5.8 前期内部客户 前期预定客户母亲节礼物 无 5.20 1万条 万象和写字楼认筹优惠活动 无 5.25 1万条 万象和写字楼认筹优惠活动 无 广播 5月份，选择有车一族经常收听的101.8交通广播，投放一个月 时间 频道 投放形式 诉求 费用 5.1-10.31 101.8 半点播报 形象主题（商业） 20万 时间 媒体 版面 诉求 费用 5.1-5.31 街秀 封面 上海设计师对万象和项目的解读 0.5万 杂志 夹报：商业、写字楼促销 时间 媒体 版面 诉求 费用 4月30日 中邮夹报 8K 写字楼促销，商业价值点 6000元 5月18日 中邮夹报 8K 写字楼促销，商业价值点 6000元 合计 1.2万元 电视： 时间 媒体 频道 角标 费用 5.1-10.31 电视 中区电视台一、二套 送两个月十五秒广告 3.5万元 派单计划 与专业派单公司合作，通过他们向济宁12县市派发单页，增加推广力度； 目前来客量较少，安排置业顾问在人流量大的地方定时定点派发单页。 营销物料 类别 物料 数量 单价 总费用 销售物料类 宣传单页 40000 0.2元 8000元 手提袋 500 4.2元 2000元 项目折页 1000 3.5元 3500元 销售胸牌 30 礼品 1000 不超过30元 3万 合计 4.35万 SP活动 根据本月的营销重点和重要节点，确定本月的活动策略为： 活动：万象和主力店集中签约仪式 执行时间：5月19日（暂定） 活动内容：本次项目知名品牌集中签约仪式，邀请市里领导参加，金融集团公司领导参加，邀请商家及商业客户参加，展示万象和项目的品牌价值，树立消费者对万象和的信心。 执行目的：提升项目价值，提升客户投资信心。 促销政策 主题：“黄金五月 好礼连连看”（活动时间5月1日-5月31日） 认筹成功即或精美礼品； 按揭付款可享受97折优惠，一次性付款可享受93折优惠; 支付订金，即可参加抽奖活动： 一等奖： IPONE4S 一台 二等奖： IPAD2 二台 三等奖: IPOD 三台 四、营销组织 写字楼付款方式 订金支付：140平方米以下10万定金；140平方米以上20万定金 针对写字楼认筹量置业顾问的激励 写字楼认筹专项奖励： 在写字楼未正式签署《商品房买卖合同》前，为提高置业顾问销售积极性，建议采取奖励措施。具体方式为：认筹写字楼面积在140㎡以下，奖励100元/套；认筹写字楼面积在140㎡以上，奖励200元/套。 认筹