向诸葛亮借智慧2求人的技巧.docVIP

向诸葛亮借智慧2——求人的技巧 画外音：（生活中遇到困难，难免求得别人的帮助，这就涉及到两个问题，求谁帮？怎么求？如果选对了求助人，同时采取了适当的求助方法，我们生活事业中的难题，就会迎刃而解。那么求人帮助都有那些技巧呢？在这方面三国演义中的诸葛亮就非常高明，在刘备事业岌岌可危的时候，他首先成功的帮助他找准了求助对象，然后又亲自出马，上演了一场空前绝后的求助大戏，最后力挽狂澜帮助刘备度过了难关。那么诸葛亮求人帮助的技巧究竟有那些呢？） 公元208年8月的一天，在刘备住樊城的办公室里，众人鸦雀无声，我们这位谦和的刘皇叔，正在大发雷霆。他手里拿着一把明晃晃的钢刀，这刀就压在一个小人物的脖子上，眼见着就要手起刀落，人头落地了，周围的人一点声音都不敢出。大家都吓傻了，你说是一个什么样的人，能若刘备这么生气呢？这人的名字叫做宋忠，荆州谋士。关于刘备这次发脾气生气呢，我们还要从刘备最近的心情讲起。最近刘备心情很不好啊，用一个流行词语叫做很纠结，他为什么心情不好呢？两个原因：第一个原因盟友刘表去世了，联盟增加了变数；第二曹操大军压境，没有退敌之策。正在焦虑的时候，有人来报说荆州谋士宋忠来访，这个谋士宋忠呢，是刘表死后荆州新任的长官，公子刘琮的亲信。 刘备、诸葛亮以及周围所有的人，满以为这宋忠会带来一个联合抗曹的计划，没想到宋忠啊真是来送终的，带来一个让所有人都义愤填膺的消息，大家把肺都气炸了。什么消息呢？宋忠就告诉大家，我们的主公刘琮他投降了。所以把刘备气得拍桌子、瞪眼睛，点着宋忠的鼻子说你们这帮人，怎么能这么做事情，就算要投降你不早告诉我一声。敌人都到眼皮底下了，灾难就在门口，你才来通知我，你这也太过分了吧。你还有脸叫宋忠，我今天就给你送终，所以刘备拿刀就架在宋忠脖子上。但我们想这问题，刘备素以谦和仁爱著称，特别注意保持这种谦谦君子的和善的形象，为什么这次他就怒成这个样子？因为刘备这次愤怒，有一个很深层的原因，刘琮投降的事实呢，把刘备一直监守的一种生存模式，给彻底地打碎了。那你说刘备什么生存模式呢？我们简单分析一下就知道了，从刘备拉拢公孙瓒、桃园三结义、三让徐州，到长板坡当阳桥摔孩子，拉拢赵云。你看到刘备的整个的发展模式，核心就两个字：“靠人”，具体地说就是靠感情联络人，靠道义凝聚人。 刘备以为靠这种方法，一定就可以把这个队伍凝聚在一起，把盟友团结在一起。所以你看他谦虚、宽厚、谦让、掉眼泪、礼贤下士。号称救民与水火，以天下为己任，所有这些行为，都是这种模式的延续。 画外音：（生活中遇到小困难，亲戚朋友都能够帮助，但是当事业遇到大困难，要想寻求帮助，就必须想点子靠智慧，失去荆州后，刘备就遇到了这个问题，事业跌入低谷，要人没人，要地盘没地盘，这样的穷人，谁会来帮助，关键时刻诸葛亮独辟蹊径，为他想出了一个难度极大的求人办法，这是一个什么办法，里面又有那些高超的求人技巧呢？） 诸葛亮跟刘备研究形势，就告诉刘备，要想活着就一条路，这条路就是快速的找到一个可靠的盟友跟他联合，找到了你就成功，找不到你就得死。换句话说你赶紧拉一赞助，要不咱这剧组就活不下去了，就这么一个道理，你得求人帮忙啊，但是怎么去找人来帮助呢？按照我们传统的方法，找人应该有四种方法，比如说咱家里要打一眼井，人手不够，得让街坊邻居帮忙。第一种方法：找人帮忙的方法。一是“买”的方法：我多给人钱啊！打井：一个小时一万美金，干吧，谁都干。那要没有钱呢？第二种方法“求“的方法：利用平时积累的感情，作躬搭揖陪笑脸，叔叔大爷，帮帮忙吧！但如果平时没有积累怎么办？第三条方法叫“许“的方法：签字画押、拍胸脯，这个井打好了，有一半是各位的，吃水不忘打井人，我们世世代代都感激你。如果许愿的方法也不行，人家不相信怎么办，刘备就处在这种被动局面当中。你让别人来帮你，你买的方法你没有钱；你求：你没有感情积累；你许：人家不信，你说咱们从长计议，没有那么多的时间。诸葛亮给刘备设计了第四种方法，叫“争”的方法。幸福不是求来的，是争来的。成功不是等来的，是争来的，你得争。这争的方法应该怎么做呢？ 诸葛亮给刘备想了三条，第一招：判断形势：争取实力最近的人帮忙。 说到这里边，怎么判断形势？我们先来分析一下，刘备的成功模式。他的基本模式是这样的，就是说首先靠感情，靠感情拉拢对方行政长官，从而在他手下争取一块地盘，再对方的地盘上礼贤下士、宽容仁爱，发展自己的势力。同时扮演弱者和道义的维护者，一旦打起来，保证有更多的人同情自己，实在打不过，就换下一家，刘备就是这个模式，这叫感情模式。但这种感情模式里边，有个致命的弱点，这个弱点在荆州已经暴露出来了，靠感情维系的联盟，经不起利益、危机的考验。所以各位记住：关键时刻能帮你的人，不一定是你看得顺眼的那个人。 诸葛亮就突破了刘备的这个框架，他给刘备找了个新的盟友，江东的孙权。为什么找