赢者思维——职业生涯选择详解.ppt

视角4——一个看似每月归零但又最依赖积累的职业 保险业的积累是： 专业技能的积累 客户量与银行关系的积累 寿险职业生涯 的空间及其成功条件 第3 部分—— 寿险职业生涯空间（1/2） 在寿险行业建立一个年净利润百万的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价 寿险营销职业生涯空间（2/2） 维持职业生涯的持续成长，仅需要照顾好几十个网点 确保寿险职业成功的条件 专注 准时 误区—— 人脉关系好 表达能力强 一个人三年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。 加入华泰人寿！ 你将大有作为！ 赢者思维 ——职业生涯选择 目录—— “选择”与“人生” 新视角看保险与银保客户经理职业 寿险营销职业生涯的空间及其成功条件 “选择”与“人生” 第1 部分—— “美好人生”都是 “正确选择”而来 对人生有重大影响的“选择 ” 择 校 择 业 择 友 择 师 择 偶 择…… 选择 的差异 “标准”的差异 “主见”与“远见” 现实中—— 有时看似是“机会”， 实际上是 “陷阱” 有时看似不是“机会”， 实际上是 “机会” 透过表象看本质的能力，就是—— 选择能力 新视角看保险与银保客户经理职业 第2 部分—— 话题一： 保险的意义与功用 视角1——从理赔与给付的角度看华泰保险观念的普及 每一个赔案可以影响和教育一百个人的保险观念 每一年时间沉淀的赔案会影响成千上万甚至上亿个人的保险观念 15年后华泰人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平 2011年中国、美国及亚洲与欧洲若干国家和地区一些相关的经济与保费收入数据： 　 经济指标 人寿保险 市场 国内生产总值（亿美元） 人均国内生产总值（美元） 国内生产总值实际增长率（%） 保费收入（亿美元） 保险深度 保险密度（美元） 保险密度（人民币） 日本 43,850 34,204 2.20% 3,628 8.30% 2,829 25,461 台湾 3,550 15,502 4.60% 412 11.60% 1,800 16,200 美国 132,470 44,423 3.30% 5,336 4.00% 1,790 16,110 韩国 9,110 18,668 5.10% 723 7.90% 1,480 13,320 中国 26,130 1,974 10.70% 2.8% 431 在日本每1个人有6张保单，而中国每10个人才有1.5张保单的市场 世界各国投保率对比 投保率=投保件数/人口数 法国为代表的国家以银保作为主要销售渠道 法国 西班牙 葡萄牙 意大利 全行业人身险赔付情况 年份 赔付总额（亿元） 年份 赔付总额（亿元） 2000 221 2005 457 2001 265 2006 642 2002 301 2007 1244 2003 365 2008 1552 2004 437 2009 1543 视角2——从名人话保险的角度看保险的意义与功用 世界上最有经济头脑与世界上最有政治头脑的两类人都认同并大量购买保险 如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。 ——丘吉尔 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。 ——李嘉诚 视角3——从慈善事业的角度看保险的意义与功用 保险比慈善多一个功能——在“兼济天下” 的同时， 又能“独善其身” 话题二：关于寿险营销及其工作模式 视角1——一个声誉被误解的体面职业 营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为 我们经常听到，有人因为购买证券或贷款问题而导致家破人亡的人生悲剧 ——因为，他们只愿“锦上添花” 在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧 ——因为，我们总是“雪中送炭” 思考—— 销售银行产品和销售保险产品，究竟哪个更体面？ 视角2——一个充分自由同时又需要高度自律的职业 自由的层次 表现 结果 低层次的自由 想来就来，想走就走，东游西荡，看上去很自由 想干啥也干不成，全没自由 高层次的自由 自己选择客户； 自己经营免费店铺； 自己决定方向与路线；感觉很充实。 时间自主， 财务独立， 高效、尊严、大自在 寿险是个自由的职业吗？ 从低层次自由到高层次自由的方法 周密和严谨的工作计划 客户经理应该清楚自己