新人育成第一关——保险三讲-详解.pptVIP

课程目标 通过本课程的学习，强调“三讲”的重要性，并通过演练，让学员熟练掌握“三讲”的技巧，并学以致用。 课程大纲 1 什么是“三讲” 2 “三讲”的内容与演练 什么是“三讲” 讲自己：让客户相信自己 讲公司：让客户相信公司 讲保险：让客户相信保险 讲自己 自己成长快 人人要保险 我会服务好 话术示例 在一次偶然的机会中，我加入到寿险这个行业。我顺利通过了保险公司的专业化考试，成为了一名专业的寿险从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学习到很多知识。 通过学习，我对保险有了更多的认识和了解，觉得做保险真是大有作为，因为现在的医疗、养老、教育等问题都需要大家自己去解决，所以会有越来越多的人通过保险更好地解决这些问题。 我也希望能有这样一个机会为您提供满意的服务，做好风险与保障规划，我一定会尽自己努力做到最好！ 讲公司 历史悠久 实力雄厚 品牌卓越 投资稳健 网络全面 服务完善 信誉良好 话术示例（1/4） 买保险也要选品牌，选择一家有实力的保险公司是非常重要的。 中国人寿历史悠久：公司成立于1949年10月。一直以来，公司占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的航空母舰。 中国人寿实力雄厚：是目前全球唯一一家在纽约、香港、内地三地上市的保险公司，同时是中国A股市场的保险第一股。中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力，20