大世纪花园策划报告(HK).docVIP

大世紀花園 銷售策劃報告 由　：中原（中國）物業顧問有限公司 　　　持牌地產代理公司牌照號碼C-002177 日期：一九九九年十一月四日 目錄 市場調查分析 香港及深圳市況分析 布吉市物業現況分析 競爭對手分析 市場購買力，消費群分析 本物業分析 物業包裝及定位 物業定位 形象定位 消費市場定位 價格定位 物業建議 建設工期 室內間隔 室內外裝修 配套設施 小區綠化 銷售建議 銷售時機 銷售價格 銷售地點 具體銷售策略 宣傳建議 宣傳口號 宣傳方式 媒體安排 經費預算 銷售工作 - 銷售隊伍管理 市場調查分析 香港市況分析 隨著亞洲金融風暴，香港經濟明顯轉好，香港股市連續挑戰新高和樓市漸趨平穩，便是良好的反應。加上近期迪士尼公園的拍板、數碼港、中藥港、西鐵等大型基建籌劃興建，香港經濟前景樂觀，失業率有回落趨勢，香港市民購買意慾轉強，對內地樓盤的需求明顯增加。所以不少發展商看準這個時機，大力催谷及宣傳，藉以加強曝光率，增加樓盤銷量。例如我司代理的中海怡翠山莊就憑藉著良好時機配合悉心策劃成“最近香港的大型渡假屋苑”，在芸芸樓盤中脫穎而出，短短兩個月售出700多套單位的驕人成績，成為明星樓盤。 近兩年，隨著深圳各項基礎設施逐漸完善，深港兩地交通銜接盤備受追捧，在香港這個國內樓盤主要外銷市場而言，深圳樓盤自99年開始持續成為市場主導，每季均佔外銷樓盤中極大比重。 99年首三季在港推售內地樓盤之統計 季度 城市 第一季 第二季 第三季 廣州 1 - - 深圳 26 40 40 東莞 8 8 10 順德 1 1 1 中山 2 4 4 番禺 3 3 3 總數 41 56 58 深圳樓盤除了一向較熱門的羅湖區外，較邊遠的地方樓盤亦較多，如文錦渡、沙頭角及蓮塘區等， 龍崗區概況 據市房地产信息统计局透露，98年度龙岗区商品住宅的销售量为107.3平方米，佔全市销售总量（372.38万平方米）的28.81%，比97年度101.69万平方米略有增长。99年首季度全市商品住宅的销售量共为69.24万平方米，比98年首季度（78.33万平方米）下降11.6%，这是自97年以来连续第二次同比下降（98一季度比97一季度下降24.9%），其中现楼销售22.07万平方米，同比减少35％；楼花销售47.17万平方米，同比增长5％，由此可见，99年首季度楼市在需求方面亦较为淡静，市民已逐步接受楼花时期购买。 98年度龙岗全区在售的商品房项目，包括高层、多层、小高层和别墅物业等共有近100个，主要分布在布吉和龙岗中心城，其中布吉约佔65％，龙岗中心城为20％左右，布吉近年已成为深圳市关外商品物业的一个集中区域，97年和98年度商品住宅的销售面积比例均佔龙岗和宝安两区总和的50％以上，这是其他任何关外区域不可比拟的。 表一，龙岗区主要城镇概况比较 城镇 中心城 布吉 平湖 横岗 龙岗 面积 32平方公里 100平方公里 45平方公里 81平方公里 130平方公里 人口 35万 20万 10万 12万 20万 拥有关口 无 沙湾联检站 布吉联检站 草埔特检站 无 邻近盐田联检站 无 发展战略 政治、经济文化中心 先进轻工业、商贸、房地产、旅游等第三产业及创汇农业 机车服务业、仓储运输业 盐田港的后备工业基地仓储基地 工业、商贸、房地产等第三产业及创汇农业 交通 深惠公路、四号公路、龙城大道 京九铁路、深惠公路、布龙公路、机荷高速公路 深平公路、平淡、平松、平樟、平湖偏组路 深惠公路、机荷高速公路、平盐铁路 深惠公路、深汕公路 图一，龙岗区四大功能团示意图 布吉概況 布吉镇位於深圳市中部，特区北侧、廣深铁路、深惠公路和近期开通的机荷公路穿镇而过，是内地进入特区的咽喉要道之一，全镇下辖14个行政村，共约20多万人口。 自1979年布吉镇办起深圳首家来料加工企业以来，其工业发展迅猛，并带动交通运输、通讯、房地产、商贸、仓储、金融、保险等服务行业的蓬勃发展，成为珠江三角洲工业卫星重镇之一，在廣东省及港、澳地区甚至全国均有较高的知名度。 近年来，布吉镇不断改善投资环境，先后投资了数亿元用於基础设施建设，建起了布吉中心公园、电影院、医院、党校、幼儿园等服务性公共设施等，兴建改建了自来水厂、变电站，扩建了地方公路、增设多条布吉与市区之交通线路。 目前，布吉镇正对现有工业结构进行调整，不断提企业的规模和档次，并根據近期、远期的发展需要，对市政建设作了总体的科学规劃，正日渐实现由农村向城市化、工业化、现代化的改变。 地理位置 布吉镇面积约有100平方公里，位置得天独厚，是关外距特区最近的城镇，距罗湖口岸不过8公里，拥有布吉联检站和沙湾联检站，还开通了草埔特检站，从而成为内地进入特区的主要门户之一。