出街网创业策划书 毕业设计论文.doc

目录 第一部分 摘要 3 第二部分 项目介绍 5 2.1、宗旨 5 2.2、项目成员 5 2.3、商业模式与经营目标 5 第三部分 产品与服务 6 3.1、产品服务与规划 6 3.2、网站功能介绍 8 3.3、研究与开发 9 第四部分 市场分析 10 4.1、目前市场现状 10 4.2、市场潜在容量，市场规模和前景展望 10 4.3、目标市场的确定 11 4.4、整体市场运作思路 11 第五部分 竞争性分析 12 5.1、主要竞争者 12 5.2、本项目的SWOT分析 12 5.3、公司的竞争策略 14 第六部分 营销策略 15 6.1、网站的建立 15 6.2、 网站的推广 15 6.3、以消费者为中心 18 第七部分 盈利分析 18 7.1、获利方式 18 7.2、盈利分析 18 第八部分 融资计划 20 8.1、前期资金需求与股本规模结构 20 8.2、融资能力分析 21 8.3、渠道分析 21 第九部分 风险控制 22 9.1、市场风险： 22 9.2、策略风险： 22 9.3、管理风险： 23 9.4、财务风险： 23 9.5、经营风险： 23 9.6、人员风险： 24 第一部分 “中国优秀旅游城市”，各市、区的旅游资源都非常丰富，与之配套的住宿条件也相当成熟；而美食方面，江门地区的饮食主要是以粤菜为主，多吃海鲜、野味等特色菜肴，小吃以粥、粤式点心、田螺最为出名，口味清淡，当然，作为“侨乡”的江门也聚集不少其他地方的美食；娱乐方面，江门形式多样的娱乐场所比比皆是，新奇的娱乐项目常常推层出新，像夜总会、卡拉ok、迪斯科、酒吧、咖啡馆等等各种娱乐场所应有尽有；特产方面，江门地区的物产丰富，得益于这里得天独厚的自然条件。新会盛产有鲜美多汁的水果，恩平有传统手工的小食…… 尽管江门有那么多供消费者吃喝玩乐、休闲娱乐的地方，但是每逢节假日想出街的时候，又是否想不到好的去处呢？而商家希望最大程度地宣传自己的店铺，又能以怎样的形式吸引到更多的消费者呢？ 基于以上的原因，“出街网”应运而生。出街网是一个以O2O形式建立的一个电子商务平台，也就是线上订购，线下消费的一种模式。它整合江门本地的吃喝玩乐等娱乐休闲信息，为消费者提供质优价廉的好去处，并提供在线订购服务。 “出街网”的口号是：出街前，上上出街网。我们的网站面向的主要目标人群是有购买能力的年轻一代，这个年龄段的人大多是通过互联网了解信息，并且接受电子商务模式。他们有活力、有朝气，很多时候希望在节假日能跟同伴聚在一起，因此“出街网”给予他们这样一个获取信息的平台，并且这个平台上订购的产品及服务比实际价格更为优惠。 “出街网”与普通的团购网不同之处在于，一、只针对江门本地的吃喝玩乐等休闲信息，区域比较明确，因此能提高更为全面、精细的产品及服务；二、“出街网”不仅仅以优惠的价格给消费者提供信息，还推出套餐，例如是吃饭+唱K套餐、吃饭+桌游套餐等，套餐的价格会比单品的价格更为优惠；三、网站采取会员制，并且会员享有很多权利，例如下载电子优惠券、参与论坛讨论、评价商家等等。随着会员等级不断提高，会员能获得我们回馈的礼品及有优惠的价格；四、推出出街币，会员通过给“出街网”推荐商家并采纳、评价商家、参与线上线下活动等形式可以获得出街币，并且这种币制可以折合成人民币在“出街网”上流通。 “出街网”作为首个专项提供江门地区出行及消费服务的专门网站，有着先进入市场的明显优势，且市场前景广阔。在可行性方面，我们的项目拥有一个优秀的团队——五位学习电子商务专业的优秀的学生，其次是我们项目本身的可行性较强，在于我们的项目在启动资金和风险方面都较小，很适合我们学生创业。在获得利润方面，主要收入来源是在于我们帮商家在网上销售产品及服务，商家给予的佣金，另外，在网站发展到一定的程度后，必将成为商家投放广告的首选，因此我们可以收取一定的广告投入费用，最后，若消费者退订或更换已付费产品及服务，我们会收取一定的手续费。 当然，每个项目都有其运营风险，我们项目的风险在于我们的网站易于被模仿，我们自己的管理和运营经验不足，来自大网站和线下商店的竞争。对此，我们将采取加大宣传力度、提供优质的服务，提升我们网站的品牌效应，再利用薄利多销的竞争策略最大限度地争取市场份额，同时根据市场的变化来调整我们的营销和竞争策略，来应对各种风险。 第二部分 、宗旨、 第三部分 产品与服务 随着人们生活水平的提高，人们的消费观念发生了变化，倾向于追求个性化，质量化和便捷性的产品与服务。我们的“出街网”正是为了迎合这种变化而诞生的。“出街网”通过整合资源，把几种不同的行业相关业务连接起来，为消费者提供不同的供消费路线，满足消费者的不同需求同时也为企业带来新的发展契机。