凡客诚品大赛方案 毕业设计论文.doc

目录 一、现实问题与方案目标及宗旨 6 6 商业问题描述： 6 商业问题初步分析: 二、市场要素及可行性分析：当前网络购物发展情况 8 三、凡客诚品的校园市场分析 10 四、竞争者分析 21 五、自我产品分析 27 凡客诚品介绍 27 凡客诚品的优势劣势(凡客发展现况分析) 28 六、凡客诚品校园推广的SWOT分析 36 优势（s） 36 劣势(O) 38 潜在发展机会(W) 39 外部威胁(T) 41 七、凡客诚品校园营销策略 创意概念：以学生为中心，多渠道入手，展开复合型营 1、线上线下 2、服务策略:针对性服务计划,推出更贴心的服务 3、建立凡客学生商城专栏 4、促销策略 5、校企合作(赞助,基金) 八、凡客诚品新业务开发 校园代理 代理校园---幸福购物圈 九、效果预测 64 （一）大学生网络购物情况的调查问卷 （二）凡客诚品校园推广调查  策划关键词 前言 网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到6329万人，有25.5%的网民青睐网上购物，跻身十大网络应用之列。就当前来看，学生网购用户占总体网购用户的3成。比较各个网站的用户群体，卓越亚马逊网和拍拍网用户群体中学生比例超过4成。从总体网购金额上看，学生半年网购总金额为31亿，占总体网购金额的24%。我国上网购物的大学生已经达到该年龄段人数的49.3%。总体而言，大学生群体的计算机水平和文化水平比其他同龄人高，且思想意识也较前卫，因而容易参与网络购物。网络购物在对大学生的生活和学习提供了很大的便利。 增加学生用户数量自然是所有网络商城的目标,为了能够吸引学生,各个商城也是用尽浑身解数,但无论是投入了大量的宣传费用还是推出各种优惠措施,抑或是大力开发新型技术,可最终的效果不是不如预期,就是无法取得长久效果,这又是为什么呢? 其实,谁都懂得根深叶茂这道理，但如何使您的电子商务平台也“根深叶茂”并不是人人都解其中味。当然，根浅也会叶茂，只不过这种叶茂是短暂的，根深也并不一定会叶茂，根伸在不适宜的土壤里别说叶茂，就是连树都不能存活。要使树叶长久的茂盛，根必须深，而且必须延伸在适宜的地方，才会汲取到别的树不能及的丰富营养。 因此，我们会秉承“以人为本”的理念，以建立网上平台与其目标客户间的信任作为一个主要工作.以品牌构建信心,以服务构建信任,以技术构建支持,深深将凡客诚品的网络品牌形象扎根于客户的土壤中.相信只有这样的电子商务品牌才会“钱”途无量，前程似锦！ 一、现实问题与方案目标及宗旨 1、商业策划类题目：凡客诚品如何开展校园推广？ 2、商业问题描述： 凡客诚品如何在校园推广，需要从特定的具体商业应用方面需求突破，提供其他网店不一样的营销策略，请针对“凡客诚品如何开展校园推广？”这一商业问题提供解决策略。 商业问题初步分析： （1）如何营销凡客诚品校园大学生商城 （2）如何吸引和增加大学生在凡客诚品网购物 （3）在凡客校园网网上商城购物实地使用分析 4商业问题进一步分析 对于增加网络商城商户数量这一问题,我们认为主要应该从两个相关对象进行分析,一个是消费者,一个是商户本身.这两者可以说是相互促进的关系,消费者多了，这份人气自然会吸引商户。而商户多了,丰富了网络商城的内容,反过来又能吸引消费者。 综合上面的关系来看可知,无论是吸引商户还是消费者,网络商城的品牌效应才是这一问题的实质和根本影响因素.一个好的网络商城品牌会使商户安心去卖,一个好的网络商城品牌同样也会使消费者放心去买,这就是我们一直所追求的由信任所构建的“双赢”。 同样从另一个角度来思考,推行凡客诚品网站及其校园推广和增加学生网上购物的影响力也同样是一对相互促进的关系。 最后一点就是定位问题.凡客确定了自己的竞争力,学生市场里面找到自己的发展空间,才有让学生选择凡客而不选择别人的理由.做具有凡客特色的网络商城不失为凡客网络商城发展的新思路。 5、本篇策划的目的 ⑴当前电子商务形势分析和凡客网络商城的发展空间分析 ⑵分析网络购物学生对网络商城的要求和期望 ⑶凡客诚品商城在校园的营销策略 ⑷以校园代理为媒介的凡客的开发和推广市场要素及可行性分析 二、市场要素及可行性分析 当前网络购物发展情况 网络购物渗透率: 2、购物网站用户市场份额 淘宝网络购物用户市场份额已经达到56.3%。淘宝网与位列第二三位的当当网、卓越亚马逊网的差距有近45个百分点。 当当网和卓越亚马逊网的用户市场份额位于第二梯队，各有近10%的网民选择。网络购物第三梯队为TOM易趣网和拍拍网。