方案五新楼盘开盘整策划方案.doc

＃＃＃新楼盘开盘策划方案 第一部分 ?一、新项目开盘需要达到的目标 ??? 1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 ??? 2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 ??? 3.巩固和升华在房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。 ??? 4. 通过对新项目项目品牌的升华，注重创立有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。 ??? 5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 ?二、新项目开盘需要达到的效果 预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 ??? 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。 ??? 2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。 ??? 3.通过开盘活动，再次将市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 ??? 4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 ??? 5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。 ?三、新项目开盘必须具备的现场条件 1、VIP卡认筹??????????????? ??? Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。??????????????? ??? 2、样板房装修完成??????????????? ??? 其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。 样板房完成时间：年月日 ??? 3、配套设施营造完成??????????????? ??? 项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 示范区完成时间：年月日 ??? 4、售楼处及现场环境的营造??????????????? ??? 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。 ??? 售楼处及现场完成时间：年月日 四、新项目开盘活动的核心要点 ??? 1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。 2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。 3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。 ? 第二部分 ?一、开盘时间： 暂定：年月日上午9：00 ??? 二、开盘地点：新项目售楼处 ??? 三、与会人员： ??? A类：有限公司领导人 ??? B类：特邀嘉宾 ??? 政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由负责安排发放） ??? C类：媒体 ??? 邀请电视台、、、、等的记者（具体由负责安排发放）。 四、主持人 邀请电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女 五、广告安排 ★电视：2个台，，开盘前15天启动开盘广告， 每天两次，共20天； ???★报纸：、，开盘前15天上二~三次； ???★户外：现场㎡； ???★宣传单页：针对开盘的10000，开盘前两周里，两次夹与发完。 ???★巨幅：市中心两块，每块约㎡； ???★车贴：针对全市主线路的车； ???★现场楼体条幅：50条； ? ??六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 ???? 主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。 ???? 嘉宾区：可放在