原创力文档身故保险金和基本保险金额及个人账户价值有关，有的公司规定：身故金即为当时的保险金额，有的为当时保险金额和个人账户价值之和； 当客户发生部分领取后，身故保险金因为保额及个人账户价值发生变化，则身故保险金也将发生相应变化 * 讲师对照投影片讲解。 重点强调如实告知涉及个人业务品质。如严重违反，将按照《营销员品质管理办法》进行处罚。 * 讲师对照投影片讲解。 * 讲师对照投影片讲解。 加上三活一保底 第三要素 视被保险人对寿险的需要程度来确定自己需要保多少钱，还要考虑到个人的经济承受能力 保险金额 保额的大小和所交纳的保费成正比 保费越多，保额越大 保额越大，出事后获得的理赔越多 保额越大，满期后领取的金额就大 第四要素 保险费 保险费受投保年龄和保额的限制，不同年龄对应的费率不同 在保额相同的情况下，年龄越高，保费越高 在年龄相同的情况下，保额越高，保费越高 在年龄和保额都相同的情况下，男的高 第五要素 保险责任 保险责任就是说在什么情况下保险公司负责理赔 课 程 提 纲 一、寿险合同的当事人和关系人 二、保险的分类及概述 三、保险共同条款 四、产品五要素 五、寿险的其他特征 定期寿险 定期寿险是指在保险合同约定的期间内，如果被保险人死亡或全残，则保险公司按照约定的保险金给付保险金；若保险期限届满被保险人健在，则保险合同自然终止，保险公司不再承担责任，并且不退回保险费。 在规定的
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