销售公司部门承包方案.docVIP

食品代理销售承包为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。 一、管理职责： 1、必须保证完成企业下达的各项承包指标 2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正 3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加处理 4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。 、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。 、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议 、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。 二、管理权限 1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。 3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。 4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划 5、有权合理组织产品的发送运输工作。 6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权 7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。 8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。 9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益；二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。 1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。 2、 项 目 科 目 1 市场建设费用 （前期打市场需要准备的费用） 宣传资料费 2 现场宣传费用 3 进场费用 4 广告费用 广告投放 5 促销费用 （后期随市需要费用） 随产品发送的礼品 6 季节性促销赠品 7 枪手酬金、记者稿费 营销（直接）广告汇总表 说明：1、本费是全年必要的几项基本费用，除了“市场建设费用”以外，其它可以后期业务发展跟进。 2、人员差旅费用、通讯费用按照公司标准执行。 3、厂家形象广告费用另行计算。