泰饿了案例分析详解.pptVIP

泰饿了的成功和困境 1206100133 戴林辉 美团网外卖平台 去年的辉煌 1.美团外卖销量第一，月售8000单，月营业额在8万元左右. 2.个人收入来看 现在的境况 1.销量急剧下滑，月销量3500单左右 2.员工流失严重 3.沦为美团外卖一般商家 去年的团队 泰饿了的产品 1.盖浇饭 2.中式套餐饭 产品的困境 1.大量的商家学习和采用泰饿了的打包餐盒，产品同质化严重 定价 1.市场定价原则，按市场平均水平定价 2.定价也要符合实际情况 价格方面的麻烦 1.餐饮行业的入行门槛较低，大量的社会资源涌入，价格竞争激烈 2. 渠道 1.JIT生产，平台直销，渠道短而窄 渠道面临的问题 1.渠道单一 门市竞争，小卖部的零售，宿舍叫卖….. 促销 1.因为去年处于卖方市场，基本不促销 现在需要促销 1.商家大多采用活动减价促销这种方法，而没有其他新颖的促销方式 团队建设的重要性 泰饿了员工流失问题 由于兼职的原因和没有很好的绩效薪酬，人员流失严重。 小结 创业不易，是对一个人的综合素质的考验 营销专业是一门实践性很强的专业，创业是对营销水平和能力最好的检验，成功的创业者绝对是营销天才。营销=老板，领导 * *