守护星卖点详解.ppt

* * 每年新生儿大约在1600万左右 * * * * * * 本资料仅供内部培训，禁止对外使用 本资料仅供内部培训，禁止对外使用 * 2.8亿！ 我国现有少年儿童人口 巨大的市场潜力 上天赐予家庭最珍贵的礼物！ 孩子 — 父母对孩子的期望 快快乐乐的成长 健健康康的成长 接受良好的教育 * 夫妇遇车祸身亡产下“奇迹宝宝” 一天收到善款30万 * 河南2名女童走失4月后尸体在井中被找到 意外伤害保障的需求 子女教育的需求 医疗保障的需求 风险转移的功能 少儿市场对保险的需求 近4年来，少儿中高端市场件数占比不断下降，有较大的提升空间。 成人市场的智胜已向双福转化，件均得到提升；而少儿智慧星受佣金分层制约，需要转化成更高件均分红险产品。 转化 智 慧 星 智 慧 星 分 红 险 智 胜 智 胜 双福 * 少儿保障需求 1 2 3 教育成本增长 医疗费用高 医保保障低 较高意外风险 家长保险意识增强 4 满足越来越高的各种教育费用 防范成长过程中的大病风险 不受突发事故影响，保证实现 投入的保费安全 * 重疾赔付，影响主险身故金 保额不独立 重疾不能超主险 少儿人身险最高只能10万 重疾买不高 未来利益不错，但是教育阶段生存金低 教育金不够 身故才赔付保费或者保费返还要75岁，返还太晚。 保费返太晚 只能豁免投保人和被保人，家庭其他重要成员得不到保障 返保费太晚 豁免有缺口 保障范围中缺少少儿重疾，达不到客户需求 重疾保太少 * * 保单分红：终身分红 提供累积生息、抵交保险费和交清增额三种红利领取方式 交清增额：主险附加少儿重疾时，主附险以投保时的保额比例，按比例增加保额 交清增额的责任-主险 生存保险金、教育储备金：交清增额部分均与基本责任相同； 安享返还金:交清增额部分无祝寿金责任； 身故金：交清增额部分的身故金与基本责任不同，具体为： 22岁前，身故给付交清增额的现金价值，保险合同终止； 22岁至60岁，身故给付交清增额的现金价值+3倍交清增额的保额，保险合同终止；若意外身故，额外再给付3倍交清增额的保额，保险合同终止； 60岁领取祝寿金后，身故给付交清增额的现金价值+3倍交清增额的保额，保险合同终止。 交清增额的责任-少儿重疾 重疾保险金：交清增额部分均与基本责任相同； 身故金：交清增额部分的身故金与基本责任不同，身故金为交清增额的现金价值 主要保险责任回顾 * 您真是疼你的孩子啊！不知道像您这样疼爱孩子的父母有没有为他准备教育福利呢？ 俗话说，不能让你的孩子输在起跑线上，不知道你有没有为你的孩子准备高中、大学教育金呢？ 您看您孩子班上的同学都有了教育保险，别人都拥有了，为什么你还没有呢？ 听您说您单位的福利很好，所以大人有了福利计划，你孩子也应该有福利计划？不知道你单位有没有孩子的福利计划呢？ 俗话说，人往高处走，水往低处流，不知道您为他准备（存）了多少教育基金呢？ 少年儿童是祖国的未来，是家庭的希望，你应该在现在就为您的希望做好充足的准备？ 像你这样有头脑的人应该每个月都为孩子在做储蓄吧！假如有一个和传统投资一样攒钱但又比传统投资更稳妥、还有可能更多回报的地方，相信你不会拒绝了解吧！ 一件礼物的爱是一阵子，一份保险的爱是一辈子 无论什么情况，都可以让您们的爱伴随孩子一起成长。 在你最轻松的时候存钱，在最紧张的时候用钱 4、未雨绸缪，在今天拥有一份保险，是爱心的体现；雪中送炭，当明天风雨来临的时候，拥有一个可以挡风遮雨的保险伞。 有位教育家说过：良好的教育可以改变未来家庭的现状。你同意这个说法吗？（同意） 也就是说教育很重要，是吗？（是的） 良好的教育需要很多钱，是吗？ （是的） 你还没有准备好足够的教育费，是吗？ （是的） 你愿意从现在开始做一个完整的教育储蓄计划，是吗？ （是的） 风险和明天永远不知道谁先到来，如果你还没有准备好足够的钱的话，你需要尽早为你和孩子购买人寿保险 当你的孩子长大了，他问你“爸爸为什么别的小朋友都有保险，而我没有，你是不是不爱我”你如何回答 当你的孩子懂事后领到这笔钱，他会懂得你的良苦用心的！他也会更孝顺您的！ * 对于孩子而言，您最关注哪些？ * * 集多项创新突破于一身的新少儿险 守护星 堪称少儿险中的 Super Star Super Star * * 60岁即可返保费 教育阶段双倍领 重疾保额超主险 少儿重疾增6种 父母皆可享豁免 重疾保额达50万 侯女士，31岁；爱人，王先生，32岁；儿子王星，0岁 缴费期 935元/月 11232元/年 （20年缴费） 1440元/月 17272元/年 （10年缴费） 教育金 3岁 1200元 4岁 1200元 5岁 1200元 . . . 22岁 安享金 . . . 60岁 157080元 （20年缴费） 132220