装企品牌差异化定位秘笈.docVIP

装企品牌差异化定位秘笈?随着中国装饰市场的不断成熟，实力雄厚的装企集团已开始成为市场竞争的主角，并携强大的资源与品牌优势在全国“攻城略地”，对成长中的装企来说，市场开拓日益艰难，生存压力与影随行。处于相对劣势的中小装企，如何有效避其锋芒，争取更大发展空间？从现实选择看，差异化的品牌传播是最有效的竞争选择。笔者想就此话题做些个人阐述，以期抛砖引玉，对装企同仁有所裨益。“定位之父”杰克?特劳特先生如是阐释：所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。”简而言之，定位就是在顾客的脑中形成独特区隔。那么，如何在消费者有限的心智中实现独特的定位与诉求呢？ 首席定位 　　首席定位即强调自己是同行业、同类产品或服务中的领先地位，在某一方面有独到的特色。从消费者心里上说，消费者害怕风险，认为“第一名”是经过检验的，能提供心里保障；同时，在海量信息中，“第一”更容易获得传播效果，能使消费者最短时间内记住该品牌。 　　如容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”；百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”；乐华通过其母公司长城电子出口量大的事实，以“国际品牌，回到中国”的口号塑造出高于一般国内品牌的地位。 在装饰行业，企业在品牌传播使用“区域第一”、 “诚信第一”、 “第一家”等口号，也是常用首席定位策略。如佳园装饰在成长中，对外品牌传播：“云南装饰行业唯一一家‘消费者信得过单位’”，打诚信牌，抢占顾客信赖认同心智；如三优实创装饰品牌定位是“套餐式装修”的领航者，占领套餐式装修服务第一的心智；如华浔品味装饰公司，“荣获某年羊城家居设计大奖最具设计品味奖”抢占区域设计水平第一心智；“川豪装饰，中国西部家装第一品牌”，打区域牌，抢占区域实力第一印象（提醒：为了避免广告法律纠纷，可用努力打造某某第一品牌、某某区域领跑品牌等化解）。