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第六章 需要与动机 第一节 需要与动机概述 第二节 需要层次理论 第一节 需要与动机概述 一 需要 二 动机 一 需要 （一）定义 （二）需要的种类 （一）需要的定义 有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。 表现：生理不平衡和心理不平衡。 需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常来自内部或外部环境。 需要总是指向客体或事件。 需要是个体活动的基本动力 （二） 需要的种类-按产生角度 自然需要：生理不平衡引起。饮食、运动、休息、睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要求。 人类自然需要的满足方式不同于动物： 如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。 社会文化需要：因社会要求产生。劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人类社会的要求 （二） 需要的种类-按对象 物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足。 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要等。 精神需要：指向社会的各种精神产品。 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报刊的需要等。 二者互相关联 二 动机 （一）定义 （二）动机的产生 （三）动机与行为之间的关系 （一）定义 激发和个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的内在心理活动或内部动力。 （二）动机的产生 需要的基础上产生 内驱力：由生理需要引起，推动个体为恢复内部平衡的唤醒状态 诱因：能引起有机体的定向活动，并满足某种需要的外部条件 （三）动机与行为之间的关系 动机与行为的关系的复杂性。 动机与行为效果：通常情况，良好动机产生良好的效果，不良动机产生不良的效果。 但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响 （四）动机的种类 1.生理性动机和社会性动机 2.有意识动机和无意识动机 3.内在动机和外在动机 1、生理性动机与社会性动机 生理性动机:以有机体自身生物学需要为基础。受社会生活的影响。纯粹的生理性动机很少。 社会性动机：以社会文化需要为基础。 社会性动机 兴趣：探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，以认识或探索外界的需要为基础，推动人们探求真理的重要动机。 兴趣的倾向性 广阔性 持久性 效能 爱好：当兴趣不是指向认识的对象，而是指向某种活动时，这种动机叫爱好。 以愉悦的心理对某事物、某项活动的选择性态度（直接兴趣）； 在达到目标后的满足感（间接兴趣） 人的兴趣最初表现为个体对环境的探究。 第二节 马斯洛需要理论 一 需要的层次 二 需要层次之间的关系 三 对马斯洛需要层次理论的评价 美国心理学家马斯洛认为人类有5种基本需要 ：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要和自我实现的需要。马斯洛认为，人类的需要具有层次性，人类的各种基本需要是相互联系、相互依赖和彼此重叠的，是一个按层次组织起来的系统。他指出，只有低级需要基本满足后才会出现高一级的需要；只有所有的需要相继满足后，才会出现自我实现的需要。马斯洛还认为，每一时刻最占优势的需要支配着一个人的意识，成为组织行为的核心力量，已经满足了的需要，就不再是行为的积极推动力量。 （一）需要结构---马斯洛需要层次论 生理需要。食物、水分、空气等。最重要，最有力量。 安全需要。要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。 归属和爱的需要。与他人建立感情的联系或关系，追求爱情，参加团体获得地位等。 尊重的需要。包括自尊和希望受到别人的尊重。自尊，相信自己的力量和价值。 自我实现的需要。追求实现自己的能力或潜能，并使之完善化。 （二）各层次之间的关系 五种需要从低到高，构成了不同的等级。 需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着层次的上升，需要力量在减弱。 需要满足顺序：通常先要满足低级需要，然后才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之前，低级需要只要部分满足就可以了。 需要的满足与健康：低级需要又叫做缺失需要，它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更有活力。 （三）评价 * * 从低唤醒水平开始，提高唤醒水平有利于表现;但当唤醒水平到达一定程度时，继续提高唤醒水平使表现下降 “倒U ” 理论 虽然我们做了几十年的研究，但预测个人职业选择最有效的方法却是询问这个人自己想做什么。 --约翰·霍兰德 John Holland * “我和你没有什么差别。如果你一定要找一个差别，那可能就是我每天有机会做我最爱的工作。如果你要我给你忠告，这是我能给你的最好忠告了。” --------- 华伦·巴菲特 动机部分发生在意识水平上，即人能意识到自己的行为动机是什么，也能意识到自己的行为在追求什么样的目标。 在没有自我意识的婴儿身上，在