商业计划书93312.doc

背景：在这个融合度逐渐升高的大社会，人与人之间的交流愈加密切。在大学校园里，随处可见一对对的甜蜜情侣，也能看见不少整日呆在一起，关系密切的好友。经过我们对这一群体的调查，发现他（她）们喜欢买一些相同的东西，以彰显其之间关系的非比寻常。但是，在学校附近，专门经营这些用品的店却很难看到，彰显独特的商品也较少。于是，我们决定投资建立一家主要经营适合情侣及好友共同使用的群体用品店。突出“唯一”的理念，以可共用但样式唯一的商品象征伴侣及朋友是我们生命中的重要部分。 基本情况： 1.公司名称：only U 2.预成立时间： 3.注册资本： 4.注册地点： 5.公司性质：合伙企业 6.目前公司主要股东情况： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 学历 王莹 现金 20% 本科 魏良改 现金 20% 本科 任红丹 现金 20% 本科 姚志佳 现金 20% 本科 齐巧 现金 20% 本科 7.经营地点：石家庄本地大学附近 （选择该地点的理由：因为年轻人众多，且这些学周围没有一间专营该类商品的商店，市场前景非常广阔。） 8.面积：专业化小型商店，每家店面约为 每家店配备 名店员。 9.主营业务：零售，出售情侣衣，好友共用品等适合两人及以上使用的日常生活用品。 10.经营模式：最初为3家专业化小型商店，等经营成熟后，发展为连锁加盟模式。 行业情况及市场分析： 1.专业店的发展呈现以下特点：发展迅速，总量大幅增加；专业细分化；经营形式多样化。专业店的发展速度在明显加快，在一些大城市的发展异常迅猛，逐渐成为与综合百货商场、超市并驾齐驱的一种商业业态。这些专业店以相对价格较低、专业服务、连锁经营等优势，迅速分割了原有大型百货商店的市场份额发展中临人才缺乏、经营管理水平落后、经营规模的限制等问题。中国进入历史上第三个消费高峰，消费结构也随着80、90消费能力的提升发生历史性的改变。从数量上看，80、90年龄段的消费者达到4亿，其消费潜力巨大;从质量上来看，这个处于19-29岁之间的消费者，覆盖了从校园到职场的年轻一族，其消费能力旺盛。80、90是推动当今世界消费潮流的主力军，他们的购买力、购买意识、购买话语权正在影响着许多企业的营销策略。失去这个消费者群体，企业必然失去未来市场。深刻理解他们的购买特征，有针对性地实施营销策略，对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。 　　一、80、90购物者是谁? 　　80、90消费者， 15—29岁，学生、白领居多。他们讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激和新颖的生活方式。与前几代人相比，他们的生活多了一种方式“网络生活”，他们在网络上写日志(博客)、聊天交友、玩游戏、购物……生活中可以做的事情网络上都能做，在他们的生活中不能没有网络。他们有着同样的标签—个性、叛逆，他们主张打破一切，宣扬自我主义，不在乎别人怎么看，表达自己就好，向往动感、娱乐的生活，他们是娱乐至上的一代。 　　80、90只是从出生年代对两个人群进行了划分，实际上两个人群的爱好、个性有较多的交叉与重叠，尤其是90初与80后，他们年龄相仿、生活习惯相似，消费理念上很相近。而目前进入独立消费阶段的90后主要是90初，因此本文偏向于将80、90消费者作为同一个消费群体进行分析。 　　二、80、90购物行为特征 　　营销大师飞利浦库特勒对购物过程进行了拆解，其实质包括五个阶段：“认识需求、信息收集、评估方案、购买决策、购后行为”，虽然消费者也可能会越过或颠倒其中某些阶段，但这五个步骤是个完整的流程。很多营销专家对60、70年代的购物者行为进行了深入的研究，但时至今日，80、90购物者表现出了哪些不同于前几代购物者的独特性?我们的营销策略该如何顺应历史潮流?本文从购物行为的5个阶段带您一起透视80、90购物者 　　1. 认识需求 　　马斯洛需求层次论将人的需求从低级到高级划分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现，对于80、90同样适用，只是他们对于每个需求有了更高的或不一样的要求。比如生理需求，60大学生参加运动会，带的是水壶解渴就行，70带矿泉水追求健康、便利，80、90是可乐追求刺激“爽“的感觉。对于80、90消费群体来说，内在需求除了需要满足基本需求外还要求“酷!爽!动感!个性!娱乐!快乐!”一句话“只要喜欢，我就想买”，买可口可乐，绝不是因为好喝，去麦当劳也绝不是因为汉堡美味，买耐克也绝不是因为它的制造工艺、产品品质能比其他品牌好多少，而是品牌体现的特性符合我的特性，我就喜欢。购物者的内在需求归根结底就是基本需求+特性需求。 　　大多数80、90消费欲望超过消费实力，没有形成理性消费的观念，他们不是量入为出，而是量出为入，具有高购买冲动。要想在终端让80、90购物者投票，如果能挖掘他们的需求并刺激