【世联】培训_策划_标准的开盘筹备及销售执行程序.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 投资客户关注点：投资回报率 片区自然升值法 市场比较法 投资收益法 按市场住宅投资回报率5%-8%之间计算，一般投资客户预期于10-15年内收回成本。 设：本项目均价为P 面积：60平米的两房 现租金：1500元/平米（参照好旺角） 则：月供=P*60*80%*81.762/10000 ≤ 1500+200 P’max≤4949元/平方米 结论三： 根据投资收益法推算，得出本项目 合理价格应小于4949元/平方米： 竞争定价法 将本项目的各个产品与其他项目中可能会与之产生竞争的产品进行点对点的分析 各个不同面积不同总价的单元的客户是不一样的，他们只会将你的三房和竞争对手的三房比，而不是将你的三房和你的四房比单价。因此点对点的竞争分析是至关重要的 适用范围：竞争市场、定价细化 新天地名居价格报告 类比法 项目有市场新产品类型，无法直接定价 以片区外其他项目的该类产品与其他产品的比值作为参照制定本项目中该产品的价格区间 例：以市区TOWNHOUSE与社区其他产品的比值作为相对参照的类比定价，可为第五园中的TOWNHOUSE产品制订价格区间 项目名称 物业类型 不同物业均价（元） 不同物业价格确定基准