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安徽省烟草公司滁州市公司 二○一○年4月份卷烟销售市场分析 一、卷烟销售基本情况及主要特点 （一）基本情况 1、销售情况 4月份主要销售指标 2010年4月份我市共销售卷烟9105箱，同比增加80箱，增幅为0.9％，环比减少288箱，下降3％。其中省内卷烟销售6540箱，同比减少188箱，下降2.8％，环比减少133箱，下降2％；省外烟销售2564箱，同比增加268箱，增幅为11.7％，环比减少155箱，下降5.7％。低档烟销售2242箱，同比减少363箱，下降13.93％。重点品牌销售6246箱，同上增加1209箱，增幅为23.9。单条均价为68.38元/条，同比上升6.69元/条。 累计销售指标 累计销量：止4月份，我市累计销售卷烟51317箱，同比增加1552箱，增幅为3.12％，同比增幅位居全省第6位，完成全年任务135000箱的38.01%，完成进度同比上升0.4％。其中，省产卷烟累计销售35978箱，同比增加267箱，增幅为0.75％；省外烟销售15336箱，同比增加1290箱，增幅为9.18％。低档烟累计销售11713箱，同比减少1236箱，下降9.55％，占全省排名的第4位。条均价为72.95元/条，同比上升7.78元/条，占全省排名的第15位。 分类销售： 一类烟累计销售4074箱，占总销量的7.9％，同比增加832箱，增幅为25.6％； 二类烟累计销售5899箱，占总销量的11.5％，同比增加1480箱，增幅为33.4％； 三类烟累计销售13654箱，占总销量的26.6％，同比上升1807箱，升幅为15.2％； 四类烟累计销售15977箱，占总销量的31.1％，同比减少1331箱，下降7.9％； 五类烟累计销售11713箱，占总销量的22.8％，同比减少1236箱，下降9.5％； 重点品牌：止4月份累计销售重点品牌34759箱，同比增加5175箱，增幅为17.4％，占总销量的67.7％。其中红双喜、白沙、娇子、红塔山、云烟、真龙6个品牌仍然延续一季度销量同比下降趋势，红河、黄鹤楼、南京、苏烟、芙蓉王四个品牌销量同比明显上升，黄山、玉溪、利群等品牌销量同比稳步上升。其中红梅受红特制三环退出市场的影响，销量增幅有一季度的3.5％上升到本月累计增幅的27.25％，上升近24％，而白沙累计销量同比下降趋势也有所放缓，由一季度的下降38.3％上升为本月累计同比下降23.1％。红三环作为非重点品牌，受低档烟市场萎缩和红三环红特制硬盒退出市场的影响，累计销量同比下降20.55％。 2010年止4月累计重点品牌同比销售情况（箱、％） 卷烟牌号 2010年累计 2009年累计 同比增加 同比升降 中华 356 308 48 15.44% 红双喜 396 461 -65 -14.08% 南京 2671 1999 672 33.61% 苏烟 602 410 192 46.93% 利群 1131 945 186 19.66% 黄山 22861 19043 3818 20.05% 七匹狼 85 69 16 22.78% 帝豪 10 9 1 16.33% 黄鹤楼 186 110 77 70.01% 白沙 72 94 -22 -23.12% 芙蓉王 119 89 31 34.93% 娇子 51 199 -148 -74.56% 黄果树 202 189 13 6.68% 玉溪 1766 1588 178 11.21% 红塔山 2112 2136 -23 -1.10% 红梅 578 455 124 27.25% 云烟 1283 1312 -29 -2.20% 红河 163 64 98 153.09% 真龙 40 44 -3 -7.84% 双喜 75 63 12 18.52% 合计 34759 29584 5175 17.49% 红三环 12895 16232 -3336 -20.55% 红特制三环 2270 4708 -2438 -51.78% 完成进度： 止四月份各营销部全年任务完成情况 止四月份，我市完成全年销售任务135000箱的38.01％，“北三县”凤阳、明光、定远完成全年任务比例分别是44.2％、39.2％、39.2％，均超过了平均水平，而“南三县”全椒、天长、来安、本级完成全年任务的比例分别是36.5％、35％、34.1％、36.5％，均低于平均水平。区域市场差异性明显。 2、社会库存情况 目前卷烟社会库存同比大于往年，但总库存量在合理的控制范围之内。结合信息采集系统数据和市场调研结果分析，理论上库存数量大小与客户对库存合理度的认知