房地产竞争分析.docVIP

1.我国著名的房地产业有哪些？ 答：万科、华润、保利、金地、碧桂园、万达、华远、新华都、中原 2.识别房地产竞争者的方法有哪些？ 答：品牌竞争 一家企业可以将竞争者看作是以相近价格向同一群顾客销售不同品牌的同种产品的其他企业。 如在家用空调市场中，格力空调、大金空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系就是品牌竞争者的关系；在房地产市场中，万科、碧桂园、中信地产、招商地产、远洋地产之间也互为品牌竞争. 行业竞争 一家企业可以较广发地将生产同种产品或同类产品的企业看作其竞争对手。例如，富力地产可以将北京市场上的所有房地产业开发企业看作其竞争者。 形式竞争 一家企业甚至可以更广泛地把所有提供相同产品和服务的企业都看成它的竞争者。这样，一家房地产开发企业甚至可以将能够提供住房服务的房屋出租者以及提供长期住房服务的饭店看作其竞争者。 一般竞争 一家企业还可以进一步把所有为争取顾客群的货币收入而竞争的企业看作其竞争者。这样，房地产企业还可以将汽车制造商.高档皮衣制造商。海外旅行社看作竞争者。 总的来说，我们可以从两个角度来识别竞争者，首先是市场角度的识别，主要工具是产品－市场竞争形势图。假设某一城市A、B、C、D四家房地产开发企业,其产品－市场竞争形势如图3－6所示 产品细分 豪华别墅 高档公寓 普通公寓 安全住房 A A B B D B C D B C D B D B C B 顾客细分 外企驻华代表留学归国人员 机关干部 外企中方职员 中上收入阶层 私营企业老板 中低收入阶层 其他高薪人员 3．如何进行竞争对手分析？其具体步骤是怎样的？ 竞争对手分析 完成了企业内部结构分析之后，房地产企业接下来应该对其所有主要竞争对手进行单个分析，在此基础上制定企业自己的竞争营销策略。竞争对手分析的主要内容有竞争对手目标分析、优势与劣势分析、现行战略分析、假设分析四个方面,此外,我们还应该了解竞争对手对企业行为的反应模式。只有进行深入细致的竞争对手分析,才能制定出行之有效的市场营销战略方案,保证企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 步骤 确定竞争对手的目标 评估竞争对手的优势和劣势 识别竞争对手的现行战略 辨别竞争对手的假设 4．不同类型开发商的市场竞争战略有哪些？ 1市场领先者的竞争战略 扩大市场需求总量 捍卫市场占有率 提高市场占有率 2市场挑战者的竞争战略 界定战略目标和挑战对象 选择进攻战略 3市场追随者的竞争战略 紧紧追随－－克隆 保持一段距离的追随－－模仿 有选择改造型的追随－－改造 4市场利基者的竞争战略 产品差异化：精品战略之路 项目差异化:确定适合自己的房地产开发项目 区域差异化:定位上以进入二、三四级、城市为主 5．如果你作为一个房地产业新兴公司的领导者，你如何与从事同类房地产产品开发的领导者竞争市场？（从第1题列举的房地产企业中选择其中一间作为你的竞争对手）是针对其优势展开正面进攻，还是采取侧翼进攻模式？ 答：1.详细分析产业内部的结构特征，了解企业所处战略集团的不同、转移壁垒的高低、砍价实力的大小、集团之间的竞争是否影响单个企业的利润水平。 2首先对自己在市场中的角色进行定位，然后运用市场发展战略和基本竞争战略，形成独特的市场战略。 3 了解顾客的需求，调整自己的项目开发思路。 4 在购房方面实施24小时购房热线这个服务。 6．在进行制定竞争对策时，应该如何考虑安全和环保因素？ 答:安全因素:自然条件安全分析,设计建设安全分析,地基安全因素,消防安全因素,环境污染安全. 环保因素:吃.住.行.办公.学习.娱乐.锻炼等都能满足环境需求.各种环境对人的行为都有益处等.