(word)校园英语报销售策划书.docVIP

英语报攀大校园营销策划书 产品介绍 1、《学生教育》周刊，由郑州广播电视报社和河南省圆梦儿教育服务有限公司联合创办（主办：郑州广播电视报社，研发：学生教育教学研究中心，发行：河南省圆梦儿教育服务有限公司），于2011年1月1日应运而生，是央视网招商频道推荐的“知名教育品牌”，与大河网、腾讯网、央视网强强联合，为全国广大学生全程护航。《学生教育》周刊，4开16版，彩色印刷，每周三出版，全国统一刊号：CN41-0056，邮发代号：35-99。2、《学生教育》周刊，为河南省教育行业独家专业性媒体；在全国范围内，是继《北京考试报》、《上海家庭考生报》的第三家教育行业媒体，是首家多方位、多视角、多维空间的综合性学生教育媒体，拥有极高的关注度和期望值；与其他行业的成千上万的竞争者对比，《学生教育》周刊具有唯一性；目前《学生教育》周刊旗下拥有《伯乐英语》、《go2say英语》和《IT达人》。3、《学生教育》周刊在上海、广州、乌鲁木齐、北京和郑州分别设有采编部，在太原、郑州、武汉设有三个规模庞大的印刷物流中心，我报采用智能化的采编系统和人性化的管理模式，拥有一支勇于开拓，富有激情，富有创造力的研发团队，专职研发团队构成：海归博士15%，硕士25%，本科以上英语专业八级人士占50%，外籍编审、特级教师占10%。此外我国众多名校的3000多名一线教师也加入了报社的特约评审、外审、特约编辑队伍。权威的学者、超强水平的专业人士必将为《学生教育》周刊创造优秀的品牌效应及完善的服务体系Social science frontiers 社科前沿The sporting world 体坛天下Historical历史文化Campus 校园Examination channel 考试频道Face to Face 名人堂Listen power 听力资源Music Salon 音乐沙龙You Tune 影视快递Taste artwork 品读经典Listening Speaking Community 听说社区Inspiring Stories 中文励志Having Fun 休闲驿站前期准备 （1）人员招募 考虑到前期推销的艰难性，应该招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有推销过报纸、电话卡经历的或者做过代理的，有一定经验的同学和朋友。 （2）人员培训及经验交流 作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。 为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷的，要求我们能广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧 （3）销售推销具体实施步骤 1）新生入学阶段，在途径个宿舍园区的主要路口设接待点，为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传，如果条件允许可以适量地提供免费报纸。同时可以借助网络平台进行宣传，如校内网等。 2）在大一刚入学阶段，可以通过走访大一新生寝室，进行交流，沟通与推荐与销售。 3 对大二大三同样可以走访寝室来进行，但抵触情绪比较强烈和可行性不高。我们可以主要通过朋友同学之间相互推荐，形成口碑而获得他们的认可。 4）可以和英语老师之间相互沟通，得到英语老师的认可后，让老师带为我们宣传，或许可以达到事半功倍的效果。但获得老师的认可需要销售人员下一番功夫，我们仍可以凭借自身实力和本着为同学服务的宗旨来打动老师。 5）广告宣传：利用消费者的第一印象为理论，将刊宣传在他第一眼就能看到的地方。充分调动学生的购买欲望。广发传单，推出凭单优惠活动，吸引学生的注意。推出“新生入校，学习介绍”活动，给学生带来切身关怀，赢得潜在消费者的好感。校园网点：在校园里设立固定的销售网点，尽可能多的派有能力的人，加大推销力度，进行长期的优惠活动，和热情周到的服务培养忠诚顾客 销售技巧 第一，要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们在新生们眼中往往是很值得信赖的，可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语的重要性。 第二，推销时要带上一份样报，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化了，这会使得新生们反感还要留下校园总代理的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向总代理反映。同时推销人员还要主动留下联系方式，主动提出什么问题都找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成。 第三，如果能顺利的推销出一份报纸，一定要开正规的订阅发票，最好该报纸专用，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给回头客户以机会，二来推销对象可以向他或她的室友进行