华电瑞通集团基于b2b平台的市场拓展 本科毕业论文（设计）.docVIP

华电瑞通集团基于B2B平台的市场拓展 团队名称： 学 院： 南华工商学院 指导老师：黄锡昌 团队成员： 方案概述： 华电瑞通集团是专注于专业致力于为国内外客户提供发电、输配电、供用电整合方案解决之道。近年来，随着电力体制改革的进行，各个电力集团公司首先在有效管理上采取了一系列重大举措，其中信息化建设是重要的组成部分。 本方案介绍电力行业B2B平台的使用情况、和电力行业未来使用潜力的调查和简述，文中简述了电力的市场情况、简述华电瑞通集团企业状况、简述B2B平台的应用在于中国市场的前景，分析使用B2B平台对于企业的优势，总结出使用B2B平台可以为公司创造出的价值，提出企业使用B2B平台。 目 录 一、华电瑞通集团介绍 1 二、电力行业市场分析 1 三、电力行业的电子商务市场分析 2 （一）市场分析 2 （二）企业使用B2B平台的优势 3 四、市场推广方案 4 （一）线上推广 4 （二）线下推广： 4 五、B2B平台对于企业的价值 5 一、华电瑞通集团介绍 华电瑞通电力工程技术有限公司是中国电力系统内集生产、销售、服务于一体的专业公司，拥有大型产品生产基地、软件研发机构及多家销售公司。作为产品、系统、解决方案和服务供应商，多年来，华电瑞通以一直活跃在我国发电、输配电以及供电等行业的各个领域。不仅能为中国能源工业建立节能、环保的发电厂及配套设施，同时确保着电能安全、高效地传输给消费者，并承接着大量国内大型输变电工程以及房地产配套项目。 华电瑞通致力于电力系统的新技术和新产品的研发、引入、推广与应用，公司凭借深厚的行业背景、强大的营销网络、坚实的技术基础、诚信务实的作风以及丰富的国际国内商务运作经验，吸引了众多世界知名电力企业。在高压方面，先后与ABB、库柏、Viacase、斯尼文特等建立了深入、持久的合作伙伴关系,在中压配网领域，作为韩国真光株式会社、国际电力产业公司在中国地区的总代理，日本Daihen公司紧凑型箱式变电站中国销售伙伴，华电瑞通公司利用遍布全国的营销网络和庞大的分支机构，使其代理的产品均取得良好的市场影响和销售业绩，在行业内倍受瞩目，同时也为推动中国电力设备的更新换代起到了积极的促进作用。 华电瑞通以良好的运营模式和工作氛围，有效融合国内外先进的高科技资源优势，凝聚了大批优秀的国内外专业人才，为强大的技术支持和完善的售后服务提供了有力的保障。和谐的工作气氛、不断进取的激励政策、专业有效的培训体制也为公司的高速发展提供了坚实的后盾，使我们在无数的挑战和机遇面前始终能够快速反应、走在前端。 “十一五”期间，我国电力行业规模增长迅速。根据中国电力企业联合会数据，截至2010年底，我国发电装机容量96,219万千瓦，较2005年底发电装机容量增长102%，其中火电发电装机容量达到70,663万千瓦，较2005年底发电装机容量增长108%。 根据中电联发布的《电力工业“十二五”规划研究报告》，“十二五”期间电源投资约为2.75万亿元，占全部电力投资的52%。2015年，全国发电装机容量将达到14.37亿千瓦左右，年均增长8.5%。其中，水电为2.84亿千瓦，抽水蓄能4,100万千瓦，煤电9.33亿千瓦，核电4,300万千瓦，天然气发电3,000万千瓦，风电1亿千瓦，太阳能发电200万千瓦，生物质能发电及其他300万千瓦。 “十一五”期间，我国电力依然以发展火力发电为主，并且在“十二五”期间，火电仍然占据绝对比例，且增加量在2亿千瓦以上，尤其是随着超临界以及超超临界火电技术的推广，虽然装备的一次性投入加大，但超临界以上的火电机 44组在环保、使用成本、节能降耗等方面，具有更高的综合效益。这种装备升级，将带动其上游企业，如发电机组、管材、以及管件行业生产出附加值及技术含量更高的产品。 从国家电力部门的预算看，“十二五”期间我国火力发电的投资将达到8,900亿元，意味着未来几年，每万千瓦装机容量的投资额从2010年的2,250万，提升到2,660万元。由此可预见，未来几年的火电行业管件的市场容量，尤其是高端合金管件市场，将有可观提升。预计到2015年，电力领域管件市场需求将达到60亿元，比目前市场容量增长三分之一。 互联网的诞生也促使了新时代的方式，以B2B营销为主导的电子商务在互联网时代愈发火热。正是这样的电子商务网站也使得企业有了更高效的推广方式-网络推广。 在网络并不发达的时代甚至在没有“网络”概念的时候，企业推广方式仅仅限于线下的平面媒体推广方式，单一的宣传手段不能够让企业得到很好的宣传效果。因此网络的融入，使得企业推广方式变得更立体更深入。在市场高速发展的今日，网络推广无疑给企业做市场推广增加了一针强心剂，同样与纸媒结合更是增