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2012泰国机械展招展组第一次会议总结 背景简介：本届是第29届泰国机械展，是东南亚地区最大的机械贸易展览之一。此外，本届也是第一次对中国开放，史无前例，操作起来风险与机遇并存。上届展览，大连重工曾经通过自己申请了120平米的特装展位，可以说，在国内也有一定的需求。另外，泰国洪水过后，百废待兴，对于机械类的需求也会比之前强烈。机缘巧合，我司作为这次泰国机械展的中国总代理将在中国展开首次招展工作。（详情请参看群共享---《2012泰国国际机械设备展 背景》） 工作内容： 1、作为此次招展人员的诸君，需要通过邮件、电话、约见等多种形式，在自己所负责的区域提高此次机械展的认知度，加深尽可能多的企业对此次机械展的了解，邀请尽可能多的企业参与到此次机械展中来。 2、我司将为诸君提供多种资源的协助，以协助诸君取得更加良好的效果，诸君也将作为此次展览会的分代理在各自负责的区域展开招展工作，并且取得相应的利益和回报。 3、诸君有权利决定以何种方式在所负责区域展开招展工作，在需要我司协助的时候，我司将提供必要的协助。诸君有义务完成我司提出的指标要求，以获得应有的收益和奖励以及补助。（具体工作会在接下来的会议中讲解。） 报酬绩效： 方式：由于诸君个人情况不同，我司采用两种不同的报酬方式。 第一种，底薪2000+提成5%+补助300（车补、话费、餐补），月指标2个已交费参展商。 第二种，提成10%，没有指标，即时提成模式。 两种模式二选一，有一次的更换机会。如果觉得自己地区参展商多，第一种不划算，可以换成第二种，如果觉得自己地区参展商少，第二种风险高，可以换成第一种。 结算：从结束前期准备开始计算（基本上15日之前就能结束），截止到12月14日。招展时间截止到3月28日 第一种薪酬模式，每月15日发薪。要求在本月内完成指标才能获得底薪和补助。若达不到指标要求，则按提成计算。 第二种薪酬模式，即时发薪。 具体工作流程： 1、通过各种方式确定潜在参展商。 2、跟进潜在参展商，促使其递交参展申请表。 3、一边继续跟进其他潜在参展商，一边催促已交表参展商缴纳定金或者全款。 4、和总部确认已缴款参展商。 5、总部支付薪酬。 6、将申请表传给总部。 讲解会内容已传群共享，请下载阅读，如愿加入，请下载资料表填写后回传，否则视为无关人员除名。详见群共享。 对于会议上，诸君提出的问题，我将以问答的形式为大家呈现。希望大家能一目了然。注：以下，招展员简称员，我公司简称司。 员：参展商报名的截止期限是多少？ 司：3月28日。理论上是3月30日，但是需要两天和泰方协调。 员：目前可以给我们的帮助是什么？ 司：招展函、参展申请表、邀请函样函、我司目前收集到的潜在参展商资料等，具体需要还是需要具体提出。 员：目前我们要怎么开始？ 司：目前，还是从目标参展商资料收集开始比较好，我司的资料是全国的，每个人分到的区域性资料肯定不够，所以更多的需要你们在各自负责区域收集。一边收集一边寄开发信，不建议电话销售，成功率不高，而且没有效率。 员：每个人负责的地区都是固定的吗？ 司：不一定，理论上是根据个人所在地，如果你想要其他地区，可以自选 员：需要帮助的时候，怎么联系？ 司：急事电话，不着急的什么方式都行。总机咨询电话。400-101-0069。 员：如何获得招展需要的所有文件信息？ 司：资料主要是客户，需要的信息会在群共享里。 员：提成是参展费用的10%还是？ 司：摊位费，因为我司的原则是只赚我们应该赚的钱，所以只有摊位费和签证产生利润，因此上，你们的提成只有摊位费。 员：参展商交款是先交到我们的账户？ 司：都可以，如果参展商无意见的话，可以交到你的帐户。 员：我是可以从你们那里得到什么凭证给参展商的吧？如果他要交款的话。否则他可能不会信任我。 司：可以让他给我们打电话确认，也可以通过组委会打电话，我会给你所有我有的证明。 员：组委会全称是？ 司：第29届泰国机械展组委会。网址：/ 员：我们有工作牌 或者证明吗？ 司：需要的话，可以制作名片或者协议。 此次会议圆满成功，希望各位能遵守公司条例，努力开展工作，共同前进。 2011/11/7