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目录 第一部分：摘要…………………………………………………第1页 第二部分：项目介绍……………………………………………第1页 第三部分：市场分析……………………………………………第1页 第四部分：利润分析……………………………………………第2页 第五部分：营销策略……………………………………………第3页 第六部分：风险防范……………………………………………第7页 第七部分：发展前景……………………………………………第8页 第八部分：附录…………………………………………………第9页 第一部分：摘要 一般来说，桑蚕的经济价值在于桑蚕结的茧可以缫丝，丝是纺织纤维中的高贵纤维，是绸缎的原料桑蚕的蛹可食用，并与蛾和蚕粪均有综合利用，是多种化工和医药工业的原料。主营业务 主要是，其他业务 主要是，包括等等。 市场竞争状况分析等。 目标市场的消费者购买行为分析 目标市场消费者：居住在大城市或中小型城市的，难以接近农村，亲近自然的，有饲养小昆虫爱好的人群 目标市场消费者特点：1工作繁忙，时间紧张，难以接近自然 2 从小与城市隔绝，想感受自然发展的过程 3 对饲养都很有兴趣 消费者需求 A 消费需求：消费者由于心理上渴望接近自然，而饲养多彩蚕有适合城市的环境，对以商品或服务形式而存在的消费对象产生的要求和欲望。 目标消费者的主要需求是：省时间，快捷与方便，能带来乐趣 B 消费者需求的特征： 1主要有发展性，消费者的需求并不是静止的，它具有发展性。人们的消费随着社会的发展以及生活水平的提高而不断地发展变化。当消费者的物质需求满足了，消费者的需求就会向精神方面不断发展的特点。 2 伸缩性，消费者的需求可以扩大，增加或延伸，影响需求变化的外因包括市场产品的供应，价格，宣传，促销。 3 周期性，具体表现在当某种消费需求满足以后，经过一段时间这种需求又重新出现。可诱导性等特征。 4 可诱导性，消费者的需求可以被诱导，引导，和调节，外界刺激是一大诱因。 当前，时代的进步，技术迅猛的发展，时间紧迫感，使得越来越多的人觉得生活枯燥，人们迫切需要一种能帮助他们即省时间保证工作，同时又能享受到乐趣的活动。 影响消费者购买多彩蚕的主要因素 在社会文化因素上更多体现为：讲究实效；购买功能好和省时的商品；求新鲜，对有差异的产品感兴趣；个人主义，爱通过商品表现自我价值。 在个人因素上更多体现为：生活环境较好，受教育程度较高，追求精神享受，经济收入高，有较强的购买力。 在心理因素上更多体现为：社交需要，最重视的是自我实现需要。 而养殖家蚕以及收藏家蚕的工艺品，能够让城市有更多的时间去满足他们精神需要，完全迎合消费群，从影响购买行为影响因素着手，刺激消费群购买使用。消费者决策的类型及决策过程如下图所示： 1、决策开始于消费者认识到一个有待满足的需要。我们应大力引发消费者想要解决省时购物问题的愿望和刺激购买的需要。 2 、消费者获得信息的来源有两种，分为内部和外部。内部主要来自消费者过去的经验和知识。外部主要靠广告，口传信息，中性信息源，如政府报告等。我们要针对产品能带来精神的享受优势做好宣传，最重要的还是让顾客满意，以达到口传效果。 3 、评价和选择是把引起注意的产品与确立的标准相比较。 4 、购买后的评价，消费者对购买的商品的评价直接影响消费者今后的购买行为和周围人的购买行为。我们应了解消费者体验产品后可能出现的各种行为，应尽量把产品的实际特性与功效和消费者期待的程度相契合。 以下是我们设想的理想化的电子商务系统简图 完整电子商务系统 具体营销渠道 1、线上推广 一、博客推广 博客功能齐全，能最早时间被搜索引擎收录，博客推广需要人气的积累和博客的长期维护，在博客页面中每一个角落都可以是广告的好地方，博客的设计，如BANNER、LOGO、头像、背景图片、博客版块、博客友情链接、博客标签、博客日志（以多彩蚕的发展，营养价值等发表日志）相册、博客开发主题等等。例如和讯博客、QQ空间等。 二、论坛推广 论坛是个大市场，抓住重点论坛有针对性的推广，需要大量信息投入，论坛炒作是提高品牌知名度的一个很好的路径。论坛推广可以分为推式和拉式推广。推式推广的优点是利用大量论坛信息推向论坛用户，用信息覆盖战略推广；拉式推广优点是结合论坛置顶、加精、推荐、热帖这些功能来吸引网民关注，从而达到推广效果，并且对论坛文章引导性回复，吸引网民关注。我们利用了西祠胡同这个国内知名网络论坛对于地区文化特色宣传的需求进行论坛图文推广和视频推广。 三、圈群推广 聊天工具群、博客圈子等网络空间，广告，软文，图片，网址都能发布，只要耐心去推广，结合一些群发软件，品牌推广效果很好。 适当时候运用强制转发的推广方式，并且进行邮件群发推广，群发邮件可以结合节日祝福、贺卡（祝福页面最好是有转发功能、能抓住节日时机、抓住网民心