白酒营销策划论文分析.docVIP

摘 要：近几年来由于受限酒令、三公消费禁令等国家政策和消费者消费需求等因素的影响，我国白酒消费量日益减少，销售额也呈现下降趋势，白酒企业为了各自的生存与发展也在进行着激烈的竞争。石花酒业的市场营销策略仍处于产品导向阶段，不能完全适应消费者需求的变化，不利于公司的长久的发展。文章在介绍石花酒业和石花酒发展概况的基础上，运用资料收集、文献调查、案例分析等方式方法，结合营销策略对石花酒业的现状进行分析，发现石花酒业现行营销策略存在的问题并分析问题产生的原因，针对存在的问题提出相对应建议。 关键词：石花酒业 品牌 营销策略 Abstract:In recent years due to the limited drinkers wager game,three consumption ban such as the influence of factors such as national policy and consumption demand,Liquor consumption in China is increasingly reduced, sales also showed a trend of decline, liquor enterprises for their own survival and development in the fierce competition.Stone flower liquor marketing strategy is still in the stage of product orientation, cant completely adapt to the change of consumer demand, is not conducive to the companys long-term development.The article introduces the Stone flower liquor industry and the development situation, on the basis of Stone flower liquor using the data collected, the method of literature investigation, case analysis and so on, combined with the marketing strategy to analyze the current situation of Stone flower liquor,Now they alcohol problems existing in the current marketing strategy and analyzes the reasons of the problems, puts forward corresponding Suggestions on the existing problems. Keywords:Stone flower liquor Brand Marketing strategy 目 录 摘 要： I Abstractn. II 1 前言 １ 1.1研究背景 １ 1.2研究目的 １ 1.3研究意义 １ 2 石花酒业的介绍 １ 3 石花酒业营销环境分析 ２ 3.1 石花酒业宏观环境 ２ 3.1.1 人文环境 ２ 3.1.2经济环境 ２ 3.1.3政治环境 ３ 3.1.4社会文化环境 ４ 3.2微观环境分析 ４ 3.2.1市场竞争状况 ４ 3.2.2消费者行为分析 ５ 3.2.3企业内部分析 ５ 4 石花酒业在发展中存在的问题及原因分析 ５ 4.1主导品牌个性定位不清晰，品牌核心价值缺乏 ５ 4.2品牌渗透乏力，企业文化熟知度低 ６ 4.3包装认知度低 ６ 4.4经销模式单一，缺乏强劲推力 ６ 4.5产品价格体系混乱 ７ 4.6公共关系传播环节薄弱 ７ 5 石花酒业的营销问题的解决建议 ７ 5.1强化品牌定位 ７ 5.2加强企业文化和企业产品的宣传 ８ 5.3完善产品的包装 ８ 5.4改善分销模式与渠道模式 ８ 5.5调整产品定价 ９ 5.5.1高档产品定价策略 ９ 5.5.2中档产品定价策略 ９ 5.5.3低档产品定价策略 ９ 5.6改善公共关系传播，强化对新闻媒体的运用 １０ 5.6打造石花人的“中国梦” １０ 5.7文化营销 １０ 结 论 １２ 参考文献 １３ 致 谢 １４ 1 前言 湖北省是白酒的生产和销售的大省，省内白酒品牌众多，具有比较明显的区域性品牌特征，全国性品